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用好这29个促销策略,库存再也不愁...

产品卖不出去只好压库存,这可怎么办呢?拿下这30条促销策略,美妆门店销售不用愁。

1 、错觉折价——给顾客不一样的感觉

例:“花10000元买20000元商品”错觉折价,告诉顾客我卖的是优惠不是折扣货品。

2、一刻千金——让顾客蜂拥而至

例:“一段时间内某车型打折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。

3、超值一元——舍小取大的促销策略

例:“几款车型以超值的活动参加促销”,虽然看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

4、沉锚效应——促销员的服务语言创意

例:问客户要不要啤酒,不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

5、百分之百中奖——把折扣换成奖品

例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心理,而且实实在在的实惠让客户得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

6、“摇钱树“——摇出来的实惠

例:购物满x元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。

7、退款促销——用时间积累出来的实惠

例:“购物X元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

8、自主定价——强化推销的经营策略

例:货品(汽车精品)让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

9、多买多送——变相折扣

例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

10、组合销售——一次性的优惠

例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

11、小鬼当家——通过儿童来促销

例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。

12、主动挑错——打动老年顾客的心

例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。

13、欢乐金婚——即做广告又做见证人

14、寿星效应——让寿星为店铺做广告

15、英雄救美——打好男性这张牌

例:美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

16、挑选顾客——商场促销的“软”招

例:三八节女性专场,为男性安排休息区,女性选购商品有礼品。

17、赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例:赠送的是成套商品中的一种,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买,增加了店铺销量。

18、爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。

19、情人娃娃——让单身女性不再孤单

例:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”,加上广告的宣传达到好的效果。

20、货比三家——顾客信任多一点

例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

21、抽出幸运——为幸运而疯狂消费

例:消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。中奖比例是由店铺控制的,不仅不会亏本,还会激发顾客积极性。

22、能者多得——引诱推销的法宝

例:推出可翻卡片,答对问题送礼品,抓住客户喜欢表现的特点,又有小赠品的满足感。

23、档案管理——让顾客为之而感动

例:在特定的日子,给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

24、货比好坏——好货需要劣货陪

例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。

25、排位有诀窍——便宜的总是在前排

例:将一些便宜的货放在前面,打出便宜的口号吸引人。

26、故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例:将商品二次豪华包装,将商品变成礼品。

27、齐聚一堂——搭配出来的畅销

例:同类产品组合销售就是好的方法。

28、现场效应——在现场为自己做广告

例:汽车模型拆开看,让顾客眼见为实,口碑相传。

29、对比效应——让顾客看到实际效果

例:店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

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本文标签:促销策略

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