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连单=陈列+货品+团队!

2017-3-28 9:09:03 阅读数: 362

什么是连带销售?连带销售就是销售之后再销售,开单之后再开单,而不是快速收银把客人送出门外。那么,如何提升连带销售呢?

连单=陈列+货品+团队!

第一招:陈列有重点有系列

陈列是店铺无言的促销师,高明的商品陈列,不仅提升了商品的附加值,更能吸引消费者的眼球,激发购物欲望。

1、主推货品重点陈列

主推货品要在店铺的橱窗和阳面做重点陈列。所谓店铺的阳面,就是人流的主要方向。卖场的橱窗和阳面不仅要重点做主推款陈列,并且要借助鞋品的搭配组合,使顾客能直接地看到因组合而产生的美感。

2、风格组合合理,陈列系列化

店铺要围绕主推款形成层次分明的风格化主题陈列、重点销售陈列。不同风格的货品分区域陈列,能给店铺带来更多的变化和层次;帮助顾客在购买单件货品时进行搭配联想,促进连带性的销售。

3、店铺阳面应季陈列,色系清晰

不断的新品上市是吸引顾客进店的因素之一,因此要保持店铺的新鲜度,应在店铺的重点区域——阳面陈列当季主推,并且色系清晰,达到引客入店的效果。

门店整齐陈列案例

第二招:导购知识要配套

对于终端的销售人员而言,要成为一流的连带销售高手,首先要做的是熟悉店铺货品,吃透产品,还要熟练掌握美妆的搭配知识,为连带销售打好坚实基础。

熟悉货品不能仅仅停留在熟悉货品的货号、FAB(属性-作用-益处),作为时尚行业的销售人员,更需要关注时尚流行趋势,熟悉店铺货品之间的搭配组合。

第三招:连带销售有方法

1、察言观色,鼓励顾客试用

在开展连带销售前,我们需要通过观察和提问,挖掘顾客的潜在需求;通过攀谈拉近顾客距离,不断发现顾客需求。在终端销售的过程中观察是很重要的,要通过观察你的目标客户,判断出他们的需求。

2、团队合作,攻、防、守的策略

二八搭档,主攻手贴身服务,副攻手悉心聆听,不要一上来就两个人一起围攻,相信对方,让他/她先上。

3、大单核心思维:我还能加什么?

勤展示、多备选,不要向顾客只展示一件产品,“展示三件,卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。

当你能够做到平均向一位顾客展示三件产品,你平均能够卖出两件——你的生意将翻一倍。作为导购应不失时机地利用店铺促销机会,用兴奋的语气提醒客人,激发顾客的购买需求。

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本文标签:连单技巧

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