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门店堆头放什么?这5点既出销量又出人气

2017-3-31 9:05:53 阅读数: 390

喜欢逛商场的人都知道,但凡进入大卖场,最先吸引消费者眼球的,便是那些占据“天时”、“地利”、“人和”的各种“堆头”了。但由于“堆头”数有限,也只能“好钢用在刀刃上”,选择适当的商品进行推头陈列。那么,对化妆品门店来说,哪些商品最值得上“堆头”呢?

时尚潮流

任何一个门店都有“面子”观念,都希望自己门店的“堆码”能够具备时尚潮流感。不光出售的商品新颖,属于市场中的潮流商品,还希望“堆头”的布置也能具备一定的现代感和时尚气息。这一方面,是出于竞争考虑,另一方面也是为了更好地体现门店活跃的气氛。试想,如果每天门店内都出现得是一些老面孔,再好的商品也会让人看厌了。消费者是最喜新厌旧的,他们需要不断有新的商品来刺激其眼球。

门店堆头放什么?这5点既出销量又出人气

季节性

任何一个门店都应选择那些时令商品出售,而不要像一些百货业搞所谓的“反季节销售”。门店销售得都是一些大众商品,大众商品最讲求一个“时令”性。比如,冬天卖场暖手宝的“堆头”前总会聚满了前来选购的人群。夏天时,各式各样的凉席、拖鞋也会成为人们的抢手货。东西并不是新东西,而之所以能够吸引消费者的眼球,就是因为这些商品具有强烈的季节特点。

超低的价格

价格永远会是消费者最为关注的一个首要因素。经常会在卖场看到家庭主妇和太婆们为了本市最低价的鸡蛋,排着长龙的镜头。对于卖场来说,这种特色商品的超低价,很容易让人们对卖场产生低价的印象。这也就难怪,卖场总会想出各种超低价策略来吸引卖场人气了。

主推商品

通常说来,门店内的一些演示、抽奖活动不能单独做,一定得结合一定的商品一起来做才会有好的效果。活动的目的,一方面是为了推动商品的销售;另一方面也会把商品“堆”出来。在热热闹闹的气氛中讨一个好彩头。

清仓品(临期品)

经常会遇到一些供应商为了淘汰临界商品和一些淘汰品种,而在门店进行的特价销售。这种临期品价格往往能够便宜到让人不可想象的地步。再加上在企业良好的品牌影响力,往往能够使门店也取得不错的销售业绩。所以,在操作时,将这些临界商品集中一个卖场上“堆头”特价销售,是一个不错的出路和选择。此外,在处理这些临界品时,一定要注意时限,不要疏忽了保质期而给消费者留下不好的印象。

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本文标签:门店陈列

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