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面膜收入增加 但御泥坊销量占比却在下滑?

近日,御家汇股份有限公司披露了招股说明书,拟在深交所上市。据了解,御家汇本次拟公开发行4000万股,占本次发行后总股本的25%,每股面值1.00元。

据招股书透露,在报告期内,公司面膜收入逐步增加,面膜品类的收入占主营业务收入的比重为78.05%、84.17%和85.94%。其中,“御泥坊”占比的逐年减少,品牌销售收入占公司主营业务收入的比重分别为88.91%、85.25%和82.07%,但它仍旧是公司最重要的品牌。

面膜收入增加 但御泥坊销量占比却在下滑?

此外,2014—2016年度,该公司的委托加工业务成逐渐递减态势,而自主生产在逐年增长,占生产成本的比重分别为0%、11.43%和14.49%。

御家汇方面表示,目前公司通过线上和线下两种渠道对外销售,其中以线上销售为主。公司的线上销售主要通过天猫、淘宝、唯品会、京东、聚美优品等互联网电商平台以及公司自有线上平台对外销售。其中,天猫布局远大于其他几个平台。

线上经销模式

而该公司线下销售模式主要包括自营、经销和代销三种模式。 其中自营模式主要是通过线下直营店进行商品销售。截至招股书签署日,该公司共有10家线下直营门店运营,主要分布在长沙。

线上经销模式

经销模式主要是指公司与线下经销商签署产品经销合同,约定经销区域及渠道,公司将商品交付经销商并收取货款、开具发票。

而代销模式主要是指御家汇与线下代理商签署业务合同书、寄售协议等,公司委托其代销商品,双方按照商品代销清单进行结算。截至招股书签署日,该公司共有33家线下经销商,地域分布较广,包括山东、山西、陕西、新疆、安徽、湖南、湖北、浙江等16个省份。

在报告期内,御家汇仍主要通过线上销售渠道进行销售,占主营业务收入比重为98.86%、97.26%和93.59%。此外,公司自营销售收入占比逐年下降,经销和代销占比逐年上升。

御泥坊面膜

在品牌推广模式方面,御家汇表示主要有以下几方面:1、电商平台广告投放;2、影视剧与综艺节目广告植入;3、电影海报;4、主题活动;5、动漫IP合作;6、新媒体营销。

资料显示,御家汇成立于2012年11月,是一家以自主品牌为核心、依托互联网电子商务进行销售的“互联网+护肤品”企业。公司产品品牌主要包括御泥坊、小迷糊、花瑶花、师夷家、薇风等,其中以面膜类为主。

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本文标签:御泥坊

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