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她做了个屁股霜 竟然成了丝芙兰的畅销单品

当Yang和她的丈夫从纽约搬到圣保罗的时候,曾经在兰蔻和倩碧作为美容高管的工作经验告诉她,这是一个机会。她不禁注意到巴西人在美容方面的差异性,激生了想要捕捉这种灵魂并将它装进瓶子里的想法。这时,她遇见了另一个“前”纽约人Marc Capra-在一次巴西之行后,他定居在了这里。他非常欣赏Yang对于这里文化的迷恋,他们一起规划出了一个未来。

“巴西的女人以及她们对美的认识真的是与众不同的。我想这一切都与她们的生活态度还有自信有关。她们的美丽是从头到脚的,”Yang说,“她们甚至对脚有一种痴迷。”

她做了个屁股霜 竟然成了丝芙兰的畅销单品

据欧睿国际(Euromonitor)的数据显示,巴西是世界第三大美容市场,而且由于人口众多,这些数据还在不断地上升中。不仅如此,巴西当地的气候还促使她们对身体的所有的部位都要有考究的护理,Capra补充到,“当你在这里的时候,你的整个身体几乎全年都是暴露的。天气炎热的时候,你甚至每天需要两到三次的阵雨。当地人把这个当成一种仪式。”

巴西是他们的灵感源泉,但是Capra和Yang现在却需要在纽约度过大部分的时间,为了他们正在逐渐起步的事业。

在2016年的3月份,Sol de Janeiro推出了3款改变这个公司的产品-巴西臀霜(Brazilian Bum Bum Cream)-以瓜拉那(guaraná)为配方原料,可以促进循环,保持臀部光滑紧致;巴西黄金身体面纱(Brazilian Golden Body Veil)-使身体毛发光亮的系列产品;桑巴之恋(Samba Two-Step Foot Fetish Care)。

Yang说:“我们推出的产品是基于巴西人最爱的身体部位-臀部、脚部和身体毛发的,这里的人通常不会谈论那些所谓的高档化妆品。”

这些产品独特的定位引起了丝芙兰(Sephora)的关注,其中Bum Bum cream更是它们皮肤护理领域的畅销单品,而Sol de Janeiro则获得了丝芙兰的年度护肤新秀。现在,Yang已经把她的目光放在丝芙兰10大护肤品牌上了。

她说:“我们在丝芙兰的成绩已经有四五次超过我们的预期了。”

屁股霜

后来,丝芙兰又给了她们加拿大地区的经营许可,再加上600多家杰西潘尼(J.C. Penney)的门店,Sol de Janeiro的整体经营布局已经超了1000家店了。下个月又是将公司对塞尔福里奇(Selfridges)、道格拉斯(Douglas)还有国外的丝芙兰分部的线上国际推广会。Yang说,一直都太忙了,这促使她将公司从家里搬了出来,并且增加了10名员工。

产品在市场上取得成功之后,Sol de Janeiro将产品增加到了7个类别,包括巴西莓力量霜, 亲吻唇膏, 保湿沐浴乳(Brazilian 4 Play Moisturizing Shower Cream-Gel), 和凉爽保湿喷雾(Brazilian Crush Body Fragrance Mist)。 产品的价格区间从18美元的唇膏到45美元的Bum Bum cream都有。

而香水的这个例子让人看到这家公司可以快速响应顾客的需求。当Bum Bum cream进入到市场后,消费者和丝芙兰都要求能出一个这个味道的香水,只用了四个月的时间,Sol de Janeiro就做到了。Yang补充说:“消费者甚至告诉我们他们要用上它的日期。”

屁股霜竟然成了丝芙兰的畅销单品

Yang表示他们的每一款产品都必须具备滋润肌肤、增强补水和抗氧化的功能。为此,公司调配了一个混合由椰子油(coconut oil)、巴西莓和大花可可树油的配方。

Sol de Janeiro还有一大堆的新概念的产品正在逐步的推向市场,包括一款护手霜,更多的洗浴产品,防晒产品,美黑产品和孕妇装。“巴西的女人在怀孕后看起来是这样的火辣性感。”Yang这样说道-她在到达巴西不久后就怀孕了。

尽管经济动荡,巴西仍然是一个在美丽方面有影响力的国家。除了巴西式除毛和爆炸头的传说外,来自于亚马逊雨林的原料成分巴西莓和巴西栗也得到了越来越多的人的关注。Natura Brasil和Beleza Natutal挑选了一个正确的在美国增开门店的时机。Capra总结说:“每一个人都喜欢巴西概念,这甚至有一种号召力。”

消息来源:WWD

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