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【创业故事】创业就是不断走出“舒适区”

2017-8-3 9:13:37 阅读数: 232

2017年6月23日,番钛客2017金融科技双创大赛(第一季)在北京圆满落幕。众多参赛项目中共产生了16个优秀项目,分别获得"最具投资价值奖(10个)和“最具创新奖“(6个),其中鼎然科技荣获“最具投资价值奖”。

鼎然科技是国内率先实现UBI全国落地的企业,百度地图UBI独家合作商,目前国内唯一一家提供集国际UBI精算定价模型和车联网软硬件支持一站式服务的机构,2016年获千万美元A轮融资。旗下“路比”平台服务众多保险公司及数十万车主,联合保险公司推出停驶保、优驾保等创新产品,为开车好开车少的车主提供更优惠的车险。

下面,让我们一起走进鼎然科技,聊聊CEO李欣和她的创业故事。

创业故事

引言

2016年,中国创投圈流传着“资本寒冬”的说法。在经历了早期的狂热后,资本重新变得冷静,初创企业再难轻易从风投手中拿到钱,尸横遍野,举步维艰。正是这一年,鼎然科技在创始人兼CEO李欣女士的带领下,成功完成数千万元A轮融资,旗下UBI(UsageBasedInsurance,基于驾驶行为定价的车险)平台“路比”2017上半年在线车主量突破100万,并与20+家保险公司、30+家互联网平台/车联网企业达成战略合作……

作为一名女性创业者,李欣认为,创业就是不断在挑战中挖掘潜能、突破自我,不断走出自己的“ComfortZone(舒适区)”,然后静静等待破茧成蝶的那一刻。

一、风口初临

时间拨回两年前。2015年3月20日,中国保监会正式发布《深化商业车险条款费率管理制度改革试点工作方案》,拉开商车费改大幕。商业车险费改实施后,商业车险保费由基准纯风险保费、附加费用率和费率调整系数三部分组成。“基准纯风险保费”相对固定,由中保协负责测算;“附加费用率”与“费率调整系数”中的自主核保系数和自主渠道系数将由各保险公司自行测算确定,“随车”、“随人”的风险定价模式将会更为突出。

这就意味着,风险识别、UBI精准定价、大数据、云计算以及产品服务创新将更多地应用到车险的经营管理中。通俗地讲,中国UBI车险的“风口”正在形成,一个规模超千亿的市场将出现在不久的将来。

此时,李欣已从美国海归四年,正担任富德产险副总裁兼总精算师,她在中美两国已积累了超过十五年的保险、精算和管理经验。面对商车费改大潮,国内各家保险公司得知欧美市场UBI的成功案例,纷纷试图进行UBI试点,但对此新生事物还摸不着头脑。曾在美国知名保险公司担任精算总监并参与了数个UBI试点项目的李欣意识到,国内的UBI创新车险业务已是箭在弦上、蓄势待发,而国内市场复杂、特殊、UBI精算能力几乎为零,全行业都渴望有人能给大家提供一整套成熟的、系统化的UBI解决方案。于是,李欣毅然从富德产险辞职,放弃百万年薪创立鼎然科技,从零开始UBI车险创业之旅。

二、乒乓性格

《人类简史》、《未来简史》的作者尤瓦尔·赫拉利说:“在21世纪,稳定是一种奢侈的东西。”这句话用来描述李欣的成长历程可谓淋漓尽致。

李欣出生于辽宁沈阳,5岁开始练习乒乓球,与她同一拨的小队员中走出了后来的乒乓国手、“世界杯先生”马琳。幼年时,李欣打球颇有邓亚萍那种永不服输的劲头,越是决胜时刻,出手愈加坚定果敢。她会为胜利欢欣鼓舞,遭遇比赛失利时,也会像普通小姑娘那样偷偷哭泣。历经数年练习与大量比赛磨砺,乒乓球的对抗性和竞技性为李欣性格中注入了勇于面对挑战、不断突破自我的态度。事实证明,这种根深蒂固的“乒乓性格”也对其往后的人生选择产生重要影响。

如果不是学习成绩过于优异,也许我们会看到李欣在奥运赛场上为国争光的画面。15岁时,李欣被辽宁大学录取,比同龄人更早开始了大学生活。1996年,李欣高分考入中央财经大学金融保险研究生专业,从此与保险结下了不解之缘。

从中央财经大学获得硕士学位之后,李欣被分配至中国人寿工作。收入高、工作稳定、北京分房的“小白领”待遇于普通人而言应该意味着美好的未来,意味着人生将温和地走进那个良夜。但此时李欣心中有了更高的目标:成为一名保险精算师。

三、海外历练

精算师是运用精算方法和技术解决经济问题的专业人士,是评估经济活动未来财务风险的专家,他们同“未来不确定性”即“风险”打交道,为金融决策提供依据。时至今日,我们依然将经验丰富的精算师们称作“金领中的金领”,非常稀缺,而在90年代中国现代化保险起步阶段,精算师更是寥寥无几,更别说是女精算师了。

由于当时国内连系统正规的精算培训、考试体系都没有,要成为精算师,出国就成了自然而然的选择。出国意味着李欣要放弃中国人寿的“金饭碗”,放弃北京分房的资格,放弃安稳的生活,走出舒适区走进另一个完全陌生的环境,去挑战世界上最艰难的资格考试之一,北美精算师资格考试。

1999年,李欣踏上了飞往美国的航班,也踏上了一条充满未知与挑战的人生之路。现代保险发源于英国,在美国发扬光大,北美精算师协会(SOA)以及北美财产险和意外险精算师协会(CAS)因其规模和会员数量,分别成为世界上最具权威性和代表性的寿险和财险精算师协会,而要获得任一协会的精算师资质需要历经9门专业考试,花费5-7年时间。

面对挑战,李欣身上的“乒乓性格”开始发挥作用:她先是于2001年获得美国密歇根大学精算专业硕士学位,并于2005年获得北美财产险和意外险精算师协会(CAS)精算师资质,最后在2011年获得北美寿险精算师协会(SOA)企业风险分析师和寿险准精算师资质。

一步步跻身北美顶尖保险精算师的过程中,李欣在美国度过了近十二年时光。在这十二年里,她先后供职于AAA、Nationwide、TheHartford和LibertyMutual四家世界顶尖保险公司从事保险精算工作,从一名普通精算师晋升为主管精算的高管,期间积累了丰富的具有国际视野的保险、精算和管理经验。

美国的保险职业经历也让李欣看到,以车联网和大数据为核心的UBI车险才是未来车险发展的趋势。UBI是一种创新的汽车保险定价模式,它通过车联网设备将驾驶者的驾驶习惯、驾驶技术、车辆信息及周围环境等数据相结合,建立人、车、路多维的精算模型,进而得出差异化的的车险定价。相比传统车险,UBI车险更强调人在车险定价中的作用,以驾驶大数据和精算定价模型为基础,打破保费“一刀切”定价模式,让开车好、开车少的车主获得更多优惠。美国Progressive公司正是借助UBI车险产品的落地和推广让低迷的股价上涨了300%,更在美国催生出一片容量超过千亿美元的巨大市场。随着越来越多的保险公司入局,美国UBI车险用户数量已突破千万级别,并保持高速增长态势。

美国的UBI发展轨迹让李欣意识到,随着国内汽车保有量的快速增长,以及车险市场日趋市场化,同样的故事极有可能在中国上演且会更为精彩激烈。巨大的机遇已在眼前,李欣再次面对走出舒适区的抉择。

四、蝶变之路

2011年,李欣回国,以知名保险精算师的身份将UBI车险引入中国,开始了一场推广UBI、引领中国车险升级的新征程。

北美UBI技术和经验能否适应中国本土市场?要找到答案,就必须深入了解中国车险情况。2011-2015年间,李欣先后担任利宝保险首席精算师和富德产险副总裁兼总精算师,用四年时间完成了对国内车险市场的深度调研。2015年商车费改大幕开启,鼎然科技顺势而生。

关于鼎然科技的定位和发展,李欣有自己的理解与分析。UBI行业的发展在国外已较为成熟,但在国内尚处于起步阶段;而UBI在国内的推行,离不开三件事:第一,用户数据的采集;第二,用户驾驶数据的分析;第三,建立基于用户驾驶行为数据的精算模型。对于前两点,目前国内市场已有很多公司涉水尝试,但是真正难点在于第三点——精算模型分析;由于缺乏专业的UBI经验,特别是UBI精算建模能力,已经看到趋势、乘风飞翔的很多企业不得不停下脚步,或者原地盘旋。

是的,UBI在中国破局的技术关键就是精算定价模型,而这正是李欣在美国耗费十余年所学并且擅长的。在鼎然科技的团队中,除了李欣还有两位拥有丰富经验的北美精算师和一位资深的中国精算师,精算人才也为鼎然科技奠定了技术为本、技术领先的企业基因和优势。同时,李欣也认识到国内保险公司的需求是一整套的UBI解决方案,因此她组建团队自主研发UBI数据采集硬件、软件数据平台,三顾茅庐寻访到资深的互联网保险运营人才、产品经理,并巧妙整合保险公司、互联网平台、车联网和车后服务商等资源,终于打造出全国范围落地的UBI系列创新产品,在业内成名。

再次的转变也让李欣遭遇了全新的挑战。以往无论是在美国还是国内保险公司,李欣都是担任精算技术部门高管,较少涉及公司的全面管理问题,而自己创业之后,从技术向管理转型,公司所有问题都要一肩挑,既当爹又当妈。作为女性创业者,李欣无疑要承担更多压力,柔和的外表下需要更多几分的刚强。但她自己却说,女性和男性创业并没有什么区别,为情怀信仰也好,实现自我价值也罢,followyourheart,创业是件自然而然的事情。

谈及未来,李欣说,UBI行业必须脚踏实地,首要考虑的是发挥自身最大的优势,提升用户体验,将鼎然打造成为专业的UBI车险与互联网平台,成就亿万好车主。

周星驰在电影《功夫》中被火云邪神打成重伤,而正是邪神的重拳阴差阳错间打通了阿星的任督二脉,激发了身上的潜能,他就像那只蝴蝶一样,一次又一次地努力挣扎,积聚力量,最终破茧而出,成就了新的自我。于李欣这样的创业者而言,不也正经历着同样的体验吗?

结语

现代社会节奏加快,瞬息万变,未来环境万物互联,所有事物又将独具个性。李欣女士的创业故事告诉我们,在社会变化面前,稳定已是最奢侈的事情,人不能故步自封,而要勇于拥抱变化,走出舒适区,坚信前途光明,路途坎坷,自身潜能无极限,成功就在不远方!

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本文标签:创业故事

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