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如何缓解“市场疲软”和“客户审美疲劳”的碍区?

“套餐,返现,买赠,抽奖,特价……”,可用的促销点子越来越少,促销的路也越走越窄,甚至步履维艰,不仅费用大,也无法达到销量增长和品牌推广的目的。

许多人把原因归结为“市场疲软”和“客户审美疲劳”,每到促销,就需要绞尽脑汁苦寻各种思路。那么,怎样才能从千篇一律的促销活动中脱颖而出,另辟蹊径做出一场别开生面又有实际效果的促销活动呢?

如何缓解“市场疲软”和“客户审美疲劳”的碍区?

通过长期的市场实践和观察,小编给出了促销创新的三点方向,可供厂商朋友们参考借鉴!

一、主题和立意的创新

拥有一个好的“促销主题”,相当于让“促销活动”有了一张“明星脸”,无论到哪辨识度都不会低!

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制造节日型创新

比如某衣柜品牌的“世界无醛日”,巧妙的将“环保”和“产品特性”以及“节日让利”三者有机结合起来,再通过炒作和宣传,达到推广和销量双赢的目的!一举多得!

再比如某软体品牌的“暖男节”,将“暖男”等同于“爱家好男人”,不仅给人家庭温馨感,而且还能传达社会的正能量;不仅能俘获一大批家庭妇女的心,还能起到教育社会的作用;更巧妙的是将传播与让利结合起来,结合门店提供各种“暖男道具”,同样也达到了推广和销量双赢目的!一石二鸟!

比如某床垫品牌推出的“觉主节”,将“睡觉”和“健康”以及“让利”三者结合起来,通过发动“健康睡眠测试”,不仅提升了消费者对睡眠的重视,同时也向大众传递了品牌推崇的健康理念。活动上线后,吸引了众多爱好健康生活的人士参与!一箭双雕!

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热点传播型创新

比如某瓷砖品牌结合当下热播的“真人音乐选秀节目”推出的“中国好品牌,正宗好磁砖”,同时聘请非常火的主持人担任“活动形象代言人”,借助热点营销结合让利活动,让消费者感受到优惠的同时,也顺便给自己扎扎实实的做了一回口碑宣传!名利双收!

二、内容和形式的创新

促销的内容和形式是决定门店成交和促销活动业绩好坏的关键,“好的促销内容”好比明星拥有“好嗓子”和“好演技”,这样才能配上“好外表”。

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喜大普奔型创新

比如某软体品牌推出的“幸福双厅万元户”活动,将客厅沙发和餐厅餐桌椅进行组合,万元之内就可享受到高品质的“客餐厅”套餐!向客户传达了“省钱买品牌好货”的利好信息,同时也取得了比较的促销收益!

再比如某联盟活动率先推出的“半价日”活动,在特定的时间段内对数量众多的产品进行“半价销售”,吸引了成千上万的消费者参与到消费热潮中,一时间传为坊间神奇!这种喜大普奔型的促销创新,因为单刀直入,往往能取得“夺宝奇兵式”的效果。

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红旗招展型创新

随着工厂主导的区域或者全国型活动越来越多,主题越来越偏于“红旗招展,彩旗飘飘”,不仅让人眼镜跌落地下,更让人叹为观止!

比如某瓷砖品牌主导的全国性活动“移动工厂,万人疯抢”,80款工厂直降75%,相当于只要二五折,如此低价,直接将消费者“震晕”了,加上狂轰乱炸的宣传推广,活动取得了极大的成功。活动内容定位准,当然,厂家的积压库存估计也是清仓全甩!

三、氛围营造上的创新

氛围营造涉及到客户的购买兴致和欲望,好的促销氛围确实能促进和影响客户的购买决策!所以一个好演员不但要有“好脸面”“好歌喉”“好演技”,更需要有“好包装”,是货就得有“三分卖相”。

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视觉冲击的创新

许多厂商为了省钱,往往选择用自己的人员去进行设计,或者找一些水平不够的小广告公司,不仅拉低了自身的品牌档次,也让苦心设计的活动内容变得“毫无价值”,现在如果厂商想要找到好的原创设计,可以直接在手机平台上下单招标。完全可以得到“高水准”的“原创性”的设计!促销画面好,事半功倍!

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促销陈列的创新

笔者曾经在某卫浴厂家工作,因为从事的是色彩卫浴,对于促销产品的陈列非常上心,比如促销型号的“马桶”的摆放形状,比如淋浴房捆绑的“花洒和五金”,甚至为了户外推广,还专门针对某些特定型号的“卫生间产品”研究了一套“移动推广方案”,现在很多厂家搞促销,在促销品的陈列上所下的功夫太少,甚至只是一个“特价标签”粘贴在某个型号的产品上,这样也能把货卖得好,只能说是厂商的人品好了!

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物料形式的创新

突破传统物料的形状单一,物料品种固定的传统思维,比如方形吊旗,圆形地贴……同样的促销物料,跳出传统框架,结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区和竞争品牌促销,让所有进店的客户眼前为之一亮!

笔者曾经接触并参观过许多专业提供“门店展示解决方案”和“道具设计展示”的公司,他们专业为各种电器、食品行业的企业提供各种“高分辨率”的展示方案,实际上也是非常值得厂商去学习和借鉴的,毕竟门店比拼的是系统竞争力!

面对竞争日益激励且残酷的市场,需要我们不断的创新裂变,才能保持足够的终端竞争力,亲爱的厂商朋友们,一起头脑风暴起来,让你的促销从此变得不简单!

如何缓解“市场疲软”和“客户审美疲劳”的碍区?

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