促销话题|促销是提高销量,还是提高利润?-促销-开店指导_化妆品店经营_开店技巧-火爆化妆品招商网【5588.TV】登录 | 注册 | 加入收藏 | 设为首页

0371-55865588

点我快速找产品
美容丰胸美臀生殖养护酵素药妆|护肤清洁水乳霜隔离霜BB霜防晒面膜婴幼|洗护洗发染发沐浴露洗衣液牙膏牙刷|彩妆|纹绣|美甲|丰胸瘦身

促销话题|促销是提高销量,还是提高利润?

如果你是一家冰淇淋店的老板,面对三位想吃冰淇淋的顾客:

土豪出价10元;

白领出价8元;

而小学生零花钱只剩6元,

冰激凌成本5元,

你觉得怎么定价才最合适呢?

1.如果追求利润卖10元,只有土豪买得起(损失客户:白领、小学生),你能赚5元。

2.如果追求销量卖6元,三人都会买,但利润太低只赚3元。

3.如果定中间价8元,能赚6元(损失客户:小学生)。

油妹子

难道最多只能赚6元吗?

当然不是,其实可以赚最高利润9元。具体做法是,分别卖:

卖土豪10元,

卖白领8元,

卖学生6元。

促销话题|促销是提高销量,还是提高利润?

优惠活动:

用时间等其他成本区分消费者

电商网站上充斥着各种优惠信息:积分返现、买2免1、满199减20、满399减50、优惠券、定金立减……

消费者想要获得最低价,不仅要知道所有优惠规则,还要知道“满减和积分能不能同时使用?”、“特价商品是否参加买2送1”等复杂信息。甚至网上还会流传每年双11的优惠攻略。

既然降价可以提升销量,为什么企业不简化流程直接打折呢?

这是因为:企业需要通过规则复杂的活动来区分愿意付出时间研究优惠信息的消费者和不在乎优惠信息直接下单的消费者,让他们都支付了他们愿意支付的最高价格。

双十一的时候,可以晚上不睡觉等时间抢秒杀的人,和宁愿多花钱也懒得搜集优惠券的消费者相比,前者就能以更低的价格买到同样的商品。

除了占用消费者的时间,还有其他方法吗?

限制购买:

通过限制主动权区分消费者

买打折的衣服可能要等到换季,为什么不能想要的时候立刻拥有?

为什么iPhone一样的配置,土豪金要贵一些呢?为什么买一送一往往都是赠送指定商品?

这可能也是一种商家区分消费能力的手段:通过限制消费者主动权(限制下单时间、限制购买品类),从而达到区分消费者支付意愿的目的。

想要低价,就只能在双十一下单;想要便宜,就只能在参加活动的几款商品中选择。而不在乎更有可能情愿不参加活动,随心在任何时候买自己想要的任何商品。

价格歧视:

降价促销的底层逻辑

所以,如果老板问你「我们应该提升销量还是提高利润?」一定要记得:无论你怎么回答,都是错的。因为企业利润最大化并不在于「卖的贵」或者「卖的多」,而是尽量“榨干”消费者剩余。

要怎么“榨干”呢?这就需要引入经济学概念:价格歧视---同样的产品,针对不同的消费者收取不同的价钱。

总结

其实我们不应该把价格歧视看做是不良商家“欺骗”消费者的恶劣手段。

从某种意义上说,正是因为价格歧视,才让一些收入偏低的人群也能享受到更高品质的商品。

例如文章开头的小学生,虽然只有6元,却能和土豪一样尝到美味的冰激凌。

企业降价促销的原因有很多,价格歧视只是其中一种。但无论基于何种原因的的促销活动,客观上都可会引发价格歧视现象

本文来源于网络,感谢作者,分享好文章。如涉及侵权,请联系我们删除!

火爆化妆品招商网官方微信
本文标签:促销话题|促销是提高销量,还是提高利润?

最新化妆品商机

更多>>
前航国际(香港)有限公司

前航国际(香港)有限公司成立于1995年,前身斑敏痘研究所,生产实力强…【详细】

北京兰花古方中医研究院有限公司

兰花古方中医研究院,公司成立于2007年,专注灸疗养生产品研发、中医特…【详细】

韩国金炫美化妆品有限公司

相传17世纪中叶朝鲜皇室的正德王妃金氏不知何故全身生疹,御医无治,幸有…【详细】

广州紫钰颜生物科技有限公司

广州紫钰颜生物科技有限公司是一家集研发、生产及销售为一体的专业化妆品O…【详细】

济南豪瑞生物技术有限公司

济南豪瑞生物技术有限公司(www.haoruishengwu.cn)是…【详细】

韩国自然乐园化妆品株式会社

广州双子贸易发展有限公司是韩国自然乐园化妆品株式会社中国总代理,位于中…【详细】

版权所有 火爆化妆品招商网【www.5588.TV】 CopyRight @ 2008-2018 豫公网安备 41019702002043号ICP备案号:豫B2-20100047

火爆化妆品招商网由河南国基律师事务所孙学军律师担任法律顾问 联系电话:13073709163 未经许可 不得转载

本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益

任何单位及个人不得发布欺骗性产品信息 百度统计

郑州网络警察报警平台火爆商标注册证经营性网站备案信息