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化妆品专卖店该卖什么?

一、化妆品专卖店商品结构的最大问题是什么?

走进很多本土的化妆品专卖店,坦率而言,小编很难看出店与店之间的商品结构有什么不同。商品结构“同质化”和“定位不清”问题非常严重。

同质化:所谓“品类同质化”指在品类结构上没有大的差异。多数的化妆品专卖店都以“护肤品”、“彩妆”为主的品类结构,因此,对消费者而言,直进任何一家店,都是能够满足其基本的购物需求。

定位不清:多数化妆品专卖店的老板在开店前,并没有很认真地思考店铺的定位问题。从定位的角度而言,化妆品专卖店存在着巨大的定位区域,比如:侧重销售天然护肤品的专卖店、侧重个性化的彩妆店等。

化妆品专卖店该卖什么?

二、商品角色与商品价值

品类管理是一个非常大的话题。从概念上来讲,管理是一个反商品品类作为战略业务单位来管理的,着重于通过满足消费者需求来提高生意结果的注重流程。这就是我想强调的商品结构管理的思路:

1、商品角色:

就好像一部影片一样,每个影片都需要主角、配角等演员是非常重要的。因此,在我们的化妆品专卖店里,也存着“主角”、“配角”和“客串”的角色。

目标性商品品类:就好比成龙这样的主角担当的影片,消费者一事实上会争着购标看。如果我们的化妆品专卖店里没一些“成龙”式的商品,那么如何让消费者来呢?一些知名度高、产品质量好、消费者口碑好的商品就是“成龙”式的商品。

常规性商品品类:如同配角在影片中承担的角色一样,没有这样的配角,就没有主角的概念。只卖那些“成龙”式的商品,那么消费者购买的金额就会大,但购买的次数就不多!要想让消费者能够购买得多、购买的金额大,就必须配备众多的“配角”商品。

便利性商品品类:任何影片中都有“客串”角色。这些角色有时也起到“画龙点晴”的作用!店铺中有时也需要有这样的商品。比如,采购些“雨伞”等商品。一旦下雨时刻,消费者在店铺就可以买到!

季节性、偶然性商品品类:主要是指季节性强的商品,比如:防晒等商品。因此,我们需要考虑不同的季节或节假日特点,来提供这类商品给消费者。

2、商品价值:

我们必须对所有的商品定位一个不同的价值,才能保证商品给我们的店铺带来生意。

销量的价值(S):大家都很清楚,知名度高的商品,消费者的认可度高、购买性,销量就会高!相反,销量就会小!

利润的价值(M):每个经营者都很清楚一点,知名度高的商品,虽然销售好,但是利润却不高;卖得越多,其它的产品就会买得越少。因此,我们也需要一些能够提供高毛利的商品。

人流量的价值(T):有些商品,是可以带来人流量的,这些商品的渗透率很高!消费者可能每时每刻都需要。这也是为什么屈臣氏、万宁这样的店铺,以个人护理用品为主。

形象的价值(I):有些消费者对于商品的购买决定是基于商品的形象。但是店铺的形象并不是单单批装修如何豪华、如何高档。店铺的形象有时就是由销售的商品形象来决定的!进驻店铺的品牌公司也会提供很好的形象来扶持店铺。

化妆品专卖店该卖什么?

三、如何选择符合店铺的商品结构

在了解了商品角色与商品价值的基本概念之后,如何选择符合我们店铺的商品结构呢?

每一位化妆品专卖店的经营管理者都需要对已经或将要销售的商品进行评估,哪些商品属于什么样的商品角色,什么样的商品属于销售价值。一旦所有商品有了明确的定位,我们就能够在实际销售的过程中,合理的对待每个商品的价值,更好地管理我们的商品。

综上所述,对于复杂的商品结构,其实也能够找到简单的管理思路。当我们有了这些思路之后,我们需要高效的方法来势行。另外,需要强调的一点是,品类管理,或者说商品结构管理是一个现代化的零售管理方法,我们需要很好的利用它,才能保证我们建立属于自己核心竞争能力的商品品类结构,从而持续性提升客流量、销量以及利润!

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