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化妆品专营店管理运营的6大禁忌

2017-12-29 9:45:07 阅读数: 351

一个成功经营的店铺,成功的原因各有各的不同,但是一个失败的店铺,失败的原因都是相似的。对于一个化妆品店来说,怎样的经营会造成店亏损呢?这些门店禁忌你有吗?

1、盲目进货

很多人决定做生意了,就想一下子把所有的都弄好,选店址、进货、开张都做的很匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划的去行动就是盲目。

化妆品专营店管理运营的6大禁忌

2、只顾闷头硬干

很多刚开始做的老板去批发市场进货只按照自己的喜好进货,对市场不了解又对自己的货品少规划,这样拿回去是不会卖的很好的。

消费者认可的才是好东西,自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。刚开始不要把单品压很多货,而是应该多拿些单品看市场的反应,销的好就多补,销不动的就下架或者处理掉。

3、懒惰不勤快

懒惰是开店亏本的重要原因之一。我们同样要自问几个问题:

你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边商品观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给供货商了解他们的情况?

成功不会轻易来到,做生意要时时刻刻保持警惕,要具有忧患意识。

4、每款都有利润

做生意都是为了赚钱,这个没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的,因为他们想每款赚钱,每件赚钱,每时赚钱。

对于化妆品店来说,人气和客流是十分重要的,消费者的感觉主要是对化妆品性价比的感知,质量好价格适中会吸引他们,如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。

在这样的情况下,化妆品店并不一定每款单品都要有利润,可以拿出一些单品做活动,吸引人气,这种方式已有很多成熟的化妆品店在采用,效果很好。

化妆品专营店管理运营的6大禁忌

5、不会利用促销技巧

促销是带动人气的重要方式,但没有经过专业训练的老板们,往往就以为促销就是降价或打折。不错,价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的,但是降价谁都会用,已经是基本用烂的招数。

对于消费者来说,降价也是司空见惯,而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。促销的威力在于对消费心理研究的基础上,组合运用各种促销手段。

6、没有竞争力

好的货源是稀缺的,不是到市场上随便看看就能找到的,而是要仔细对比详细交流,了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。

好的货源一般具备以下几个特点:1、产品质量稳定;2、新品更新节奏好;3、价格适中;4、发货速度快;5、有一定的退换货条件。

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