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2018开年经销商选品六步骤

现在的市场太难做了,大品牌都在别人手中!

现在的企业敢于创新的太少了,产品都是老样子!

现在的产品太难选了,感觉挺好的产品却不动销!

今年赔了一年的钱去维护网络,指望春节翻盘,可是结果难以预测.....

今天小编就带大家一起梳理下如何选择新产品:

1.跟现有经营产品渠道匹配度高

渠道匹配意味着产品定位相对匹配,针对的消费人群更容易精准化切入,这样更利于产品动销

2.新品有一定毛利支撑

这两年经销商渠道维护成本原来越高,新品想快速切入市场,硬性的利润支撑提供了保障,产品的利润设定要兼顾各个分销层级。

3.产品趋势符合当下流行

消费持续升级,新中产消费人群的消费理念在不断变化,他们的审美、味蕾等等,都会催生一批新的产品出现,这些趋势需要持续关注才能把握新流行的产品方向

4.投资风险可控

代理产品的相对风险由直接投资大小决定,结合自身经营渠道和可利用资金,做到资源充分利用的同时,把控经营风险

5.老板发自内心喜欢这款产品

销售就是信心的传递,老板喜欢的产品一定会把对产品的信心传递给业务员,业务员再传递给终端店老板,最后终端店老板传递给消费者,这样才能真正把品牌操作成消费者品牌

6.看这款产品在企业产品中是否处于战略地位和公司对该产品的重视程度

生产厂家列入核心的产品,一定会大力投入人力物力财力重点打造,厂家老板足够重视,下边的业务团队才会充分发挥自身才能,尽全力把产品做好。

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本文标签:经销商

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