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行业竞争加剧!经销商如何在竞争中立于不败之地?

对经销商而言,不赚钱,没利润的经营都是耍流氓,一味地搞低价竞争,无底线的经营,加速企业倒闭的风险,比成本提高更可怕的是低价竞争。价格战一响,市场上就没有真正的赢家。不仅让企业陷入亏损,经销商还不赚钱,一旦产品质量出现问题,倒闭会更快。

想要在竞争中立于不败之地,经销商必须学会以下这几项本领:

学会成本控制

运营成本控制,是一门很深的学问。利润低了,扶持小了,要想保住自己,必须学会成本控制。大体分为如下三步:

1、合理精简人员。该用的用,不该用的坚决不用。宁可压缩岗位,提高薪资,也不用闲杂人员。薪水是流失现金最大一部分。很多经销商除了裁员,那你还有没有其他的办法?也有很多经销商学会了不一定立刻裁员,而会采取一些措施,比如员工休假或者说发半个月的薪水,或者把薪水降下来或者按劳提成,调动员工积极性。

2、压缩硬性成本。何为硬性成本?比如房租,设备,装修等。管理这方面的成本,需要的是智慧。仓库能压缩,一定要压缩,不要过多存货。专卖店数量能优化,尽量优化。做好做强一家店,千万别再幻想“店多人多,销量就大”,这样的时代已经成为过去式。

3、管住自己的嘴,管好自己的腿。在前期行业景气的时候,不少经销商养成了一个非常不好的习惯。厂里来个领导,集结一帮人吃吃喝喝;哪里有个好事,开着车就往外跑。一年算下来,费用足够一间店面的房租。时代不同了,习惯也应该改一改了。

规避价格战,学会“单品营销”

如今化妆品行业,同质化严重。要想不被价格战侵蚀,商家自己得学会“单品营销”。价格体系差异化,不要总是低价格或者高价格,低价没有利润,高价格销量难以提升,价格体系要完善。每个厂家都有属于自己的特色,如何发现产品的特点,将其放大,持之以恒的推广下去,让每一位消费者相信你,认可你,这就需要商家和导购员不断的去发现,挖掘。

转变思维,加强学习

在移动互联网盛行的当下,有多少商家重视这些花钱少,效果好的推广工具呢?还期待投入大量的人力、物力,搞一场轰轰烈烈的广场活动;耗巨资,砸一砸电视广告?

80、90后消费为主导的时代,需要的是个性化,独特性。

换一种思维,以包括移动互联网推广,化妆品行业平台等线上推广方式,参与互动。移动互联网的影响,经销客户,有强烈的进取心和远大发展宏图,横向整合区域经销客户,统一品牌。

时代不同了,套路也不同了!经销商要学会与时代同进步,未来电动车市场,需要的是有思想、敢挑战、懂管理、懂“套路”的综合性经销商。趁现在还来得及,各位抓紧转型吧!

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本文标签:经销商

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