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2018经销商如何管理人员问题?

人员管理:

如何建立有效的绩效考核机制?

1.将个人独立运作的模式转变成团队协助模式。根据业务人员的工作能力和性格特点,依据销售工作的各个环节,各负责工作的一个部分。分设网络拓展专员,市场维护人员,专职收款员等。业务人员相互支撑,相互协助,发挥各自的特长,以提高工作效率。

2.依据各自的工作内容,分别制定考核标准,制定奖惩措施。

3.按所经营的产品在公司中的地位以及利润率来制定提成标准。

4.制定月度销售指标时,不但要制定总销售目标,同时也需要按品类制定分项目标。

5.定期的例会制度和培训制度。

6.让骨干业务人员参股,按公司利润每年分红,增强其对公司的归宿感。

客户管理:

如何建立起自己的分销渠道?

1.与分销商建立分销合作联盟。根据年度销售额是多少适当返利。

2.建立退换货制度。对分销商的滞销产品进行调换。

3.定期举办分销商联谊会,沟通情感。

4.加强对分销商的工作指导。

5.建立分销商的储备客户。对不合格不忠诚的分销商及时调换。

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本文标签:经销商

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