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场景营销三大特点?如何用场景营销激发化妆品购买欲

场景式营销是基于基本的门店销售功能而做出的延伸,它需要门店主提供额外的人力、物力来精心营造。

当下,人们的消费需求从以往的产品和服务转向场景体验,美妆实体场景营销时代的带来,要求化妆品门店运用场景化思维模式,在营销中更加注重消费者的场景价值需求,更好地打造美妆品牌。那么我们要如何利用场景触发消费者的购物欲呢?

场景式营销有什么特点

1.随时性

当下的人们,越来越依赖微信、微博这些通讯软件,通过这些平台与朋友沟通交流,获取信息,比如某个美妆博主推荐的一款洗面奶,好评非常多,你也会想要尝试,这就激发了你的购买欲。这种购买过程中,消费者的购买只是因为看到了某个场景,激起了购买的想法,并没有购买的目的,这就是场景式营销的随时性,随时随地都有可能会发生。

场景式营销有什么特点

2.不相关性

以一个简单的例子来说,比如你同朋友闲聊,内容是关于近来的雾霾状况,转而又聊起朋友最近在做的产品,基于朋友这个人,对他的产品产生购买的想法。从天气聊到产品,这之间完全没有任何联系,而纯粹是因为朋友这个“人”起了作用,这种场景式购买就体现了不相关性。

如何用场景营销激发化妆品购买欲?

3.多样性

群岛时代的来临,物以类聚、人以群分的群体特征,针对特定群体进行的场景设计,使得场景式营销变的更为多样化和立体化。

比如某化妆品品牌推出用户可以根据不同场景的需要,选择合适的彩妆搭配,从而对几个品牌进行整合。选择与场景匹配的彩妆,模特展示产品的妆容效果。

科技的飞速发展,改变了人们的购买方式,场景营销将会成为未来最基础的营销方式之一,门店也要迎合时代的发展,搭建场景式营销。

场景式营销三大特点?如何用场景营销激发化妆品购买欲?

场景式营销属于体验式营销的一个细化范畴,有些时候,化妆品产品本身的体验不足以令消费者买单,因此门店还需要给消费者建立一个适当的场景,注意场景、兴趣场景、情感场景、试用场景以及消费场景,以氛围来烘托,打动消费者的内心,激发他的购买欲。例如丝芙兰、屈臣氏玩的虚拟上妆智能体验。这就是门店给消费者构建了一个场景,通过这个场景来触发消费者的购买欲。

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本文标签:场景营销

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