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打几折,让顾客说了算—化妆品店促销出奇制胜方案!

方案主题:

活动期间,只要出示能证明你生日的有效证件,您哪一年出生的就可以打几折!

比如:86年出生的,打86折,51年出生的,就打51折。当然啦,对于现在的00后,就不参与活动啦!

这是笔者给某化妆品店“中秋节”设计的促销方案,该活动由于事前宣传到位,在当地的引起了众多的议论,事中货品准备又充足,也同样取得了巨大的成功。

这个促销方式充分利用了人们爱占便宜的心理,用自己可以定价的策略大大的调动了客人参与的热情,从而达到了倾销库存、加大正品销售的目的。

打几折,让顾客说了算—化妆品店促销出奇制胜方案!

事后证明,最终销售的产品大部分集中在6~8.5折之间,几单5折,几乎没有出现五折、六折的,原因很简单,因为50年、60年左右出生的人年龄已经很大了,很难出来凑这个热闹。

设计出这个促销方式的灵感是来源于某化妆品在电视销售中利用现场观众的年龄做折扣促销的一次活动。

从上述的案例中我们不难发现,这种能够出奇制胜的策略都是参照或模仿了其他行业的促销方法。所以,要想制定出与众不同的促销方式并不难,抓住下面几个核心就行:

第一,把自己变成更多其它行业的会员,美容美发、餐饮等等,你会从他们的销售策略中得到很多启发。

第二,平时多看其它行业的广告,看完后问自己一句:“这个方法我能用吗?”

第三,外出时多留意本行业和其他行业的促销活动,有时即使是同行用过的方法,换个地区也会非常好使。

第四,促销活动,没有好的宣传方式,再高明的活动方案也白搭,只有把宣传做到位,方案才能出位。

比如一般门店宣传采用宣传单进行大街小区派发,但是如果你用气球广告+宣传单呢?是不是更好,如果穿上卡通服装派发气球广告+宣传单派发呢?再比如,现在很多门店都有自己的微信公众号,那么怎么通过微信公众号的应用,来达到引上吸粉,进而引流到线下呢?这同样也是一门学问!

所以,最重要的还是在于店主们自己的学习能力和创新能力。

核心策略:在其他的行业找感觉,在不同的区域学策略。

竞争激烈,比你强的店都在学习,你还在原地不动,不等于是在落后么?

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