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当前经销商为什么不赚钱?原因终于找到了!

2013年以来,中国的经济增速放缓,许多经销商感觉生意越来越难做。每年都喊着今年是最难的一年,然而每年都盼望着在新的一年里能创造奇迹,让往日的辉煌重新的回到我们身边!如今,我们已经踏进了崭新的2018年,你的感觉好吗?转眼间我们这种艰难的经营环境已经持续5年了!2013年也是大部分经销商至今无法超越的高峰(相同品牌)。这五年你习惯了吗?你调整了吗?还是靠着以前的惯例在管理你的企业吗?今天经销商之家给大家总结一下当下经销商利润低下,盈利能力下降的几个主要原因,或许能帮助你未来在这些方面不再犯错。

1、终端的临期产品、过期产品越来越多。由于销售增长的放缓,什么好卖的产品仿佛一夜之间都没有原来那么好卖了。随之而来的特价处理、绑赠、买一赠一等手段消耗了经销商大部分利润和时间、人力成本。有经销商反思,这两年光处理货这一项费用已经高达几十万了,你说还能赚到钱吗?

反思:销售人员和老板都应该反思,我们的订单数量和销售数量、卖场的库存是否合理,是否还在按以前的惯例订货?

解决:销售人员必须了解终端店的销售数据才能做好这些工作。靠以前的订货惯例和跟着感觉走是不行的。再一个是拜访周期和订货的合理性要经常总结、修改直到合理化。销售人员要经常检查产品日期,调整陈列层面,避免一些产品出现临期产品,发现临期产品要及时的通过调整陈列和促销来消化库存,避免后期的亏钱甩买。

2、库存制定不合理。销售是下滑了,可是库存根本没有降下来。一些产品不合理的库存导致经销商不得不低价促销,赔钱甩卖。

反思:当前由于厂家的高压,导致经销商的库存长期爆满,积压的临期库存、难以消化的疑难库存是经销商利润下降的重要原因。还有就是厂家生产、库存保管不当,很多产品到经销商库房已经过去两三个月了,保质期已经过半了,经销商还有加价赚钱的能力吗?

解决:必须和厂家摊牌,5年来,很多经销商都是想着忍一忍就可能过去了。可是这些年已经过去了,历史不可能重演,未来的路必然是越来越艰难。厂家要么负责市场及库存临期产品处理的费用,要么就按经销商自己的销售节奏合理调整库存。使经销商轻车上阵,没有后顾之忧。

3、大卖场的费用越来越高,资金周转率慢,创造利润不高。经销商之家多次呼吁降低卖场费用,可有些卖场还是越涨越高,都涨成畸形了。一些卖场的促销费用、陈列费用、合同费用等等已经把经销商的利润榨干了,很多经销商已经成了为“面子”在合作,根本赚不着什么钱了!

反思:大卖场看似毛利高,实际上除了各种费用、促销折扣,你的毛利还有多少?用三个月的资金来做一个月的生意,和现款销售的流通渠道一比利润还高吗?恐怕那些资金足可以让你接更多的品牌生意吧!

解决:每个经销商的资金都是有限的,我们商人就是在有限的资金实力下创造更多的利润。所以大卖场渠道并不是经销商利润发展最快的渠道,应该加强超市应收账款管理,避免由于某超市货款积压影响企业的资金周转,该断货就断货。把更多精力用到资金周转更快的流通渠道上来,创造更快的发展速度。

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本文标签:经销商 不赚钱

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