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春节过后,经销商的工作重点是什么?

春节过后,经销商的工作重点是什么?

一、清理历史遗留的问题

每家公司在市场运营的过程中或是内部管理的经历中,都不可避免地留下一些拖而未决的遗留事物。面对这些难以处理的问题,人的本能是先回避或是搁置。问题本身不会自动消失,这些问题一直拖着不解决,只会越拖越严重,对当前各项工作起到的阻碍作用也会越大,并且后期的解决成本有可能也会越来越高。所以,在新年度来临之前,集中精力把这些历史遗留问题全部清理出去,该下决心的下决心,该出钱的出钱,别再让这些陈年老账成为新一年的绊脚石。

二、注重人员储备

每年的春节过后是经销商公司人员流失的高峰期,所以未雨绸缪,现在就要开始启动人员的招聘接触和储备工作。

三、重视绩效考核

就当前经销商的现状来说,绝大多数的经销商都不适合导入以结果为重点的绩效考核机制,主要原因是基础工作不到位。就像在一个路面状况很差、车辆情况也很差的前提下,考核车辆的提速时间和燃油效率。这种情况下的绩效考核机制,反而容易导致员工人心浮动,急功近利,只顾挣快钱,不重视自身综合能力素质提升,丧失战略思想和全局观,并且是直接恶化公司和员工之间的关系。

严格意义上的考核,应该从基础建设层面开始,分级推进,同时兼顾公司和个人的利益,并充分考虑与结果之间的关系。

四、找准发展方向

近年来“生意难做”,成为了经销商的口头禅,其实生意越来越难做是必然趋势,真正的原因不是没有生意可做,而是做生意的人没有跟上市场环境的变化。经销商要想发展,首先要认清行业现状,找到适合自己的发展模式。

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本文标签:经销商

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