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日化店和化妆品专卖店产品陈列技巧

当下,日化店越开越多、竞争激烈,随着优势店的成长,整体发展亦正在向连锁方向发展为主。日化店作为各日化化妆品厂家在终端展示与销售的主要渠道之一,其布局陈列的重要性对厂家来说是开启品牌传播之门与销售成长之路,也是各日化店树立店铺品牌形象、提升销售业绩的重要考量因素。另外,日化店还可以让广大追求美丽的消费者在美容消费理念兴起的过程中,获得更多关于化妆品和护理品的专业知识的渠道之一。故其布局陈列中,所传播和体现的理念与知识,可以引导她们找到解惑之方法、找到消费之理由。

以下稍微谈谈日化店的布局陈列思路,望对大家在开店布局与陈列规划时,能有所启发与参考。

日化店和化妆品专卖店产品陈列技巧

一、做好布局与陈列的重要性:

街上各式各样的日化店一家又一家,顾客则成千上万地从店门口经过,但不一定会进到你的店内来。怎样才能引起顾客特别是女性顾客的兴趣与关注?怎样才能让日化店以生动化的布局陈列来刺激女性消费者进店消费的欲望?这需要通过布局与陈列来体现,因此日化店的相关布局规划与陈列布局至关重要。

日化店布局得当、陈列得好,可使店铺的定位、形象、产品及所营造的氛围富有魅力,布局陈列做得不好,会让人感到整个店平淡乏味,甚至没有想进店看一看的感觉。好的布局陈列规划不仅使店面呈现得生动美观,吸引目光,还具有让顾客产生好感和刺激消费等作用。

每一个成功的日化店经营布局都是店老板及相关店铺管理人员经过深思熟虑的过程和结晶,是店铺经营理念和服务思想的体现。布局表现出来的形式会多种多样:高雅尊贵或是亲切化、平民化,色彩明快简洁或是庄重华丽,格调个性化不落俗套或是传统审美所体现的大众化……总之要在店铺经营定位的基础上体现出独具匠心的努力,才能让顾客赏心悦目,并留下深刻的印象。

二、日化店的布局陈列的思路

1、总体思路——氛围活跃、展示生动、价值体现、促销丰富

如果扩大范围来讲,店面生动化的手段包括采用声、光、电齐上,色彩、香味配备协调,对顾客的视觉、听觉、触觉、嗅觉等感觉进行全方位的整体诱惑与刺激,需要较全面的规划与设计。在这里我只讲陈列布局在视觉上的呈现,建议店家通过看得见的布局陈列规划与设计,让顾客看到这个店,有兴趣进这个店、有在这个店里买产品的欲望。

日化店布局陈列总体上的思路是采用可见的宣传物料要素,各类产品组合、陈列展示道具、促销活动沟通来营造店铺格局与体验氛围,视觉上要求生动、美观、丰富,让人觉得很有必要进来看一看。这需要有足以让人心动的美丽生活诉求理念,通过丰富的陈列道具来加以展示,还要能够很好的传达给顾客相关的产品结构及促销信息的宣传物料相结合,能最大限度的使顾客看到后,激发兴趣,产生消费的欲望和形成购买的行为。

2、布局陈列的思路与选择

(1)围绕主题诉求,协调布局要素

这里指的是日化店的布局陈列,都围绕店铺经营与定位的核心诉求理念与主题来展开。通俗一点说就是:你要开一家什么样的日化店,适合怎样的顾客进店消费,为此你给顾客什么样的消费选择理由。这是日化店的灵魂,所有的布局陈列都围绕这个主题展开。

所谓要素指的是布局陈列中的种种诉求表达手段,主要包括传播要素、产品要素、陈列要素、促销要素,所有这些手段采用的要素组合,构成了一个完整的店面布局陈列呈现,这里还是讲视觉方面的要素。要求所有的要素都围绕主题诉求展开,都必须与主题诉求保持协调,要将所有不符合店铺诉求的要素都剔除出去,这些要素包括店内的空间划分、产品的分类给合、陈列展示架的风格、陈列面的摆设方式、色彩方法的运用、店内装饰的协调,乃至店招VI与宣传海报的设计、工作人员的服装等等。

(2)宣传物料鲜活,构建印象基础

换个说法就是通过各种宣传手段,让顾客认出店铺的主题诉求、认可店铺的经营定位、认同店铺的核心诉求、记住店铺的定位风格、感兴趣于店内的产品、心动于店内的促销活动、享受于店内营造的愉快氛围。比如说一个好的、读起来顺口的名字。名字要有一定的含义或者让顾客产生一个好的联想,如果名字背后还有一些好听的故事就更好了。

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本文标签:产品陈列技巧

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