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女生买化妆品都在想着什么?开店须知

女性们购物的时候除了想起什么就去买,

还会在买的时候想着什么。

……

那么买化妆品的时候,

女神们都在想着什么呢?

据调查,全球化妆品市场发展迅猛并且呈现出强劲增长势头,2004年2000亿美元,到了2008年美国的化妆品销售额就达到了2470亿美元,而70-90后女性是化妆品市场最大群体的消费者,每年她们都会平均消费10种以上的化妆品。

或许每一个买化妆品的人都同样是为了追求美,但是在不同年龄段的消费者纠结的事情又会不太一样。

除了为了美美美,主力军的消费者会更有想法一些

女生买化妆品都在想着什么?开店须知

01、买之前要试个够

对于买化妆品这件事,主力军女性消费可不愿意“只可远观不可亵玩焉。就算网络便捷随时随地剁手变得很方便,她们仍然想要在购买之前都能试一试。这也许正好解释了卖衣服鞋子的实体店也许都不太好做了,而化妆品实体店还能生意火爆的原因。根据研究报告显示,这也是为什么消费者愿意尝试化妆品礼盒。

02、不盲目追随大品牌

也许大品牌还是化妆品的主角,但是它们不再独领风骚了。女性在表现出了对新鲜化妆品的热情,他们都想要尝尝不同的东西。换句话说,他们对一切都感兴趣,不管是大品牌还是小众品牌。在中国,这种变化最明显,相对好口碑的品牌渐渐能与欧美大牌抗衡了。

女生买化妆品都在想着什么?开店须知

03、追求时尚美感

女性特别是年轻女性,喜欢追求时尚、表现自己对美的渴望十分强烈。凡能增强女性美的产品,永远是现代女性追逐的目标。以增加美丽为价值的化妆品凭借对女性肌肤的护理与装扮往往能够让女性更为美丽,从而创造出巨大的化妆品消费市场。

04、个性化的需要

主力军消费者,在选择上往往只选择适合自己的品牌产品。每个人肤质都不太一样,不盲目信大品牌的女性更喜欢对自己的皮肤有针对性的产品。换句话说,就是小众品牌当中带有种族特色的产品也很有市场。所以中国年轻一代的消费者更偏爱适合亚洲肤质的品牌。

05、都知道要买什么

就算去实体店买化妆品,58%的消费者也会在抵达商店之前掏出手机来做一个快捷又简单的研究,70%的消费者都提前计划好了要买什么。根据调查报告显示,现在对女性消费者购买形成重要影响的主要是美容博客、视频网站和社交媒体。因此,实体店的店员不能用过去的推荐方式为顾客推荐产品了,需要做出一些转变,比如告诉消费者某个护肤品更实际的用法、某个妆容具体的画法等。

女生买化妆品都在想着什么?开店须知

06、变得越来越聪明

毫无疑问,爱试用、不盲目、有计划消费者在买化妆品这件事上变得越来越聪明,她们不想再做糊涂的消费者。比起告诉她们这个产品含有什么高大上但是听不懂的成分,不如直接告诉她们这个是什么做的,用了什么原料。她们在要求更多在化妆品领域的知情权,也想清楚知道一个产品效果时长。

07、都是有专属性的

不论是大品牌还是小品牌,也不论是彩妆、还是护肤品类,定制是一个趋势。当然这也许暂时会更多存在于高端领域,但是中低端领域也能给她们更多自由发挥的空间。同品牌产品风格、包装、种类等等都是不错的改变。在中国,老一辈消费者也许偏爱奢华风格,年轻消费者则更喜欢小清新或者搞怪风格的产品。

综合以上,想要在这个市场做得更好,从品牌的选择、到产品的销售方式,都需要做出一些相应的改变。

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