化妆品创业必须要做好的6个重点-创业-开店指导_化妆品店经营_开店技巧-火爆化妆品招商网【5588.TV】登录 | 注册 | 加入收藏 | 设为首页

0371-55865588

点我快速找产品
美容丰胸美臀生殖养护酵素药妆|护肤清洁水乳霜隔离霜BB霜防晒面膜婴幼|洗护洗发染发沐浴露洗衣液牙膏牙刷|彩妆|纹绣|美甲|丰胸瘦身

化妆品创业必须要做好的6个重点

问题:创业要积累那些资源?

【背景】

1、在三线城市从事房地产估价8年,不是销售高手

2、资质比较低且资质单一的新评估公司,负责技术+业务开拓,公司主要做银行贷款评估业务。

3、国家政策变化:中介服务的简化,行业前景不是很乐观,市场环境恶劣,近两年资质比较高的公司把资源在上层就垄断了。

4、高层人脉少,大部分事都是可以自己做主。

5、姐妹是自己做美容院的,自己无积累

【问题】

1、去一家综合型的资质公司还是继续呆在本公司?

2、想创业做美容店。

回复:

想要创业,这里面需要做的实在太多。

下面我们按照创业六颗牙理论来做个简要分析,化妆品门店创业的6大要素,说的不好的地方,还请多多担待。

化妆品创业必须要做好的6个重点

1、行业及切入时机

选择在什么行业创业,至关重要。

比如,现在做“微商”营销的分销商,那玩意能赚到钱嘛,时机晚了,这一波财运结束了。

2014年双十一节日,《淘宝》承诺不会封杀“淘宝客”这一天的收益,大批“淘宝客”摩拳擦掌,提前一个月开始布局引流。

但事实却是他们发布的各种跳转链接都被某些浏览器或者其他大鳄劫持走了,全部投入颗粒无收,很多大“淘宝客”赔进去几万、十几万,甚至是几十万。

“淘宝客”是一个没落行业,这时还想在这个行业发财啊,那真是正月初一卖门神——错过时机啦。

总之:行业不对,努力白费。

2、盈利模式及核心优势

我们有一位同学,他通过人脉关系拿到一块市中心的LED大屏幕广告业务,底价比两家代理公司的价格低,他跑了一批大广告客户,但人家是电话不接,短信不回,拜访不见,送礼不收,真是看得到钱,就是赚不到钱啊,问我怎么办?

在广告圈子想立刻积累一批客户资源,非常有挑战性。

能投放广场LED大屏幕广告的客户,非富即贵,他们的广告总监有身份,见多识广,内心骄傲,想见他们一面或者交友,实在不易。

化妆品创业必须要做好的6个重点

我给出的建议是:

马上调查本市户外广告的代理公司,找到他们的客户总监,人情搞透+利益驱动,客户群立刻就有了。

其中,利益驱动就是客户总监拿七成利润,咱们同学只拿三成。

为什么同行愿意合作?

咱们拿到的广告价格比竞争对手低啊,这算是创业的核心优势。

广场LED大屏幕广告业务,因为是滚动播出,广告数量级不受限制,客户越多,收益就越多,所以咱们要尽可能多认识广告公司的同仁。

如果是固定式户外广告,一次只能发布一个客户,该方案就不成立了。

户外广告代理公司能立足市场,手里一定有大客户群,他们的客户既然能投放固定式户外广告,就有希望投放广场LED大屏幕广告项目,咱们算是找到精准客户群了。

想接触大客户的广告总监不容易,但想认识几个广告同行,还不是分分钟的事情?我在想,如果一年结交300位同行,就好比认识了900位广告客户,这个开发效率如何呢?

又是目标细分法,又进入咱们熟悉的开发客户流程了,先认识50位广告同行,关系熟悉后,他们又可以介绍圈内朋友了,这不就是《3年赚850万,你也可以复制》中,我开发4A广告公司的套路吗?

咱们同学在省会城市,第一阶段先搞定省会城市的广告公司,第二阶段扫荡周边地级市,因为周边地级市也有广告大户,他们也有广告需求嘛。

有同学问了,啊,咱们怎么只赚30%的利润?太少了吧。

表面看我们每一单赚的少,但要是没有同行帮衬,别说三成利润了,一毛钱也赚不到啊。

人家拿下广告客户容易吗?就该他们赚大头,对吧。再说了,一个单子赚3成利润,要是开10单呢?

我为这位同学调整了盈利模式,他的创业之路,是否好走很多?

3、团队管理相当重要:

从乳业集团打工到现在创业,我相信团队的战斗力!

如果你能让团队感觉快乐、能学到本事、薪水不断提升,那团队战斗力值得肯定。

多说一句,前期创业非常辛苦,你能带来团队做到每周工作7天,每天16个小时吗?

如果不能,呵呵,创业难度再增加哦。

所以职场三求确实很重要:求快乐、求知识、求金钱;

现在的时代,拼的不是人就是钱。尤其是团队,一个给力的团队,大家可以拧成一股绳,很快的闯入市场最深处,获得销售机会和市场份额。

靠自己单枪匹马过五关斩六将的时代造就结束了!

化妆品创业必须要做好的6个重点

4、投资及现金流管控

创业一定要投资,白手起家都是传说。

赚钱、攒钱不容易,但赔钱却很快,创业时花钱跟水龙头似的,根本停不下来,早上一睁眼,就欠下房租、水电、人工和货款……

得,现金流紧张,又睡不好觉了,所以,请大家不要为了创业而创业,那就是有一个好听的名声而已,实际收益又有多少呢?

创业一定要有实际收益,如果比不上打工赚的钱,这类创业大都是劳民伤财。

5、销售及人脉资源

因为创业本质=卖货,

创业期间销售压力非常大,不可能等你三个月、半年才开单,那是船到江心才补漏——晚了。

1)积累丰富的人脉资源:

人脉资源是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购,数量级应该是200位行内人士,尤其要积累销售渠道的熟,这批人脉资源今后必为自己所用。

2)积累行业经验,包括2个部分:

A、扫一眼产品,便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销,了解每一年流行趋势,信息灵通,有货源优势;

B、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

3)积累投资:

想在任何行业创业,一定要有投资,白手起家已不太现实。

创业应该以零批为主,需要指出的是,现在创业跟过去不同了,要求开门第一天就要赚钱,如果开门后才开始积累客户,是在浪费自己的投资哦,一看就是销售小白所为。

6、心态的管控

创业期间,老板的精神压力很大,要随时管控自己的心态,开店不要想一下子赚十万八万的,要以做市场和口碑为主,客户少我们就多找原因,多自我找原因,找到问题所在,再进行改正,客户的刁难要赶紧解决,总之不管遇到什么事情都得勇往直前,不能退缩。

本文来源于网络,感谢作者,分享好文章。如涉及侵权,请联系我们删除!

火爆化妆品招商网官方微信
本文标签:化妆品创业必须要做好的6个重点

最新化妆品商机

更多>>
韩国自然乐园化妆品株式会社

广州双子贸易发展有限公司是韩国自然乐园化妆品株式会社中国总代理,位于中…【详细】

武汉诺邦生物医药科技有限公司

武汉诺邦生物医药科技有限公司,位于风光迤逦的武汉珞珈山畔,毗邻世界著名…【详细】

琳旭商贸有限公司

琳旭商贸有限公司是一家集研发,生产及销售为一体的商贸公司,主营项目如下…【详细】

洁宝柔(佛山)卫生用品有限公司

冯仁堂(百草)牙膏突出百草护理,针对各中草药对口腔护理功效不同,研制出…【详细】

杭州柏莎化妆品有限公司

杭州柏莎化妆品有限公司,是集化妆品研发、生产、销售、服务及教育培训为一…【详细】

广州中扬生物科技有限公司

中扬企业坚持以“坚持卓越品质”的产品理念,以“关爱和奉献”为事业主张,…【详细】

版权所有 火爆化妆品招商网【www.5588.TV】 CopyRight @ 2008-2018 豫公网安备 41019702002043号ICP备案号:豫B2-20100047

火爆化妆品招商网由河南国基律师事务所孙学军律师担任法律顾问 联系电话:13073709163 未经许可 不得转载

本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益

任何单位及个人不得发布欺骗性产品信息 百度统计

郑州网络警察报警平台火爆商标注册证经营性网站备案信息