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打造网红化妆品店?这些套路店老板或许用得上!

春节假期,旅行多、聚会多,一大波高颜值、有内涵、有情调的网红店也频繁出现在我们的朋友圈里。

说到网红店,最经典的行业莫过于餐饮行业。不过,小编倒是发现,线上卖化妆品的网红很多、网红化妆品也很多,倒是少见实体网红化妆品店。

打造实体网红化妆品店难不难?意义大不大?如果有必要,那要如何打造?

众所周知,如今化妆品店最大的困扰就是热衷于线上购物的90后、95后等新一代年轻的主流消费群体,越来越不爱进店消费,导致实体店进店率越来越低。

但其实换个角度思考,这个新的主流消费群体同样也非常热衷于圈子消费,他们更乐于分享,分享自己的消费兴趣点,分享自己的购物心得体会。

打造网红化妆品店?这些套路店老板或许用得上!

他们追求的消费不仅仅是产品本身,更是关注消费某种产品能否体现自己所追求的品味和身份,“网红店打卡”更多就是基于此种消费心理和观念。

而但凡是网红店,最不缺的就流量和口碑的传播。因此,打造实体网红化妆品店的意义可想而知。

当然,现在所谓的打造百强连锁化妆品店其实跟打造网红化妆品店具有异曲同工之处,不过相比而言。

小编觉得网红店的打造更加大胆、开放和新潮,显得不那么束手束脚,更能吸引新一代的消费群体,因此,流量更多,口碑传播的速度更快、范围也更广。

那么打造网红化妆品店有哪些套路可以进行突破?小编对此重点总结了三方面的套路:

1、以艺术/文化/主题为核心,化妆品为辅

化妆品店不以化妆品为主,这也许让你觉得很奇怪。其实不难理解,很多网红咖啡店,给人的第一印象就不是卖咖啡的。

比如上海有一家叫BROWNIEArtCafe&Lounge的网红咖啡店,店内的空间布置充满了艺术感,店里除了有300多幅独家签约的限量摄影作品,还有全球范围内精挑细选的艺术家居单品,活脱脱就是一家艺术展览馆。

因此,和其他咖啡店不同,客人更多的时间是在欣赏艺术品,而享受美味精致的咖啡、冰淇淋和其他各种甜品则成了顺便的事情,也正是它的特别,很多人都会慕名前来打卡。

打造网红化妆品店?这些套路店老板或许用得上!

其实,类似于上面提到的咖啡店的做法,在网红餐饮店普遍都这么做,比如hellokitty粉色主题咖啡店、哆啦A梦主题餐厅等等,大部分人一开始都是慕主题之名而来,因为这里有自己喜欢的东西可以打卡拍照等,能帮助消费者塑造一种休闲自在的生活方式和向往感。

某店老板表示,年轻人都喜欢接触新鲜事物,装修现代、氛围感突出,就能吸引人来尝试,至于店里的东西好不好吃,不是消费者第一次来这家店最关注的。

值得注意的是,现在很多化妆品店开始开咖啡馆、开快闪店,其实也是趋于这种趋势。

2、忽视产品普遍性,打造体验的独特性

当然,网红店要想光靠靓丽、独特的“外壳”来吸引消费者,终究得到的都是一些“尝鲜客”。眼光长远的网红店手里绝对是紧攥着有两把刷子的独家产品。

比如很多网红餐饮店,其实他们的菜式有很多都是跟其他店没有区别的,但是唯独有一种菜品是其他餐饮店都没有的,或不是最正宗的,但是很多人就是为了它的某一个菜品而来,这就是他们的“独一无二”。

如今,对于化妆品店的同质性,我们是无能为力了,产品的多样性,门店也是同样无法跟线上平台竞争的,唯有体验才能打造最强的核心竞争力。

所以,与其更多时间去折腾早已无药可救的同质化产品,倒不如投入多点时间和金钱去研究门店独特的用户体验。

这也是为什么私人定制这么难做并且还需要投入这么多成本进去,可还是有品牌、有门店愿意尝试去做、去创新的原因。

打造网红化妆品店?这些套路店老板或许用得上!

3、用时代的眼光推广,增加门店曝光度

网红餐饮店最大的成功在于能给人制造各种“万人空巷”、“无论何时都排长队”等等非常有人气的错觉。化妆品店不同于餐饮店,无论何时都排长队的现象想来都不合理。

但是,必须要像其他的网红店那样蜜汁自信,加大投入,增加门店的曝光率,比如找微博、微信上的大V、大号,推广门店,曝光门店特色等,这种网络曝光的可信度更大,也更能抓住人们如今日益高涨的展示欲、分享欲以及从众性。

行业专家表示,大凡是潮流所向,人所共趋的,必定是好东西。这样的概念在很多人心中都扎着根,商家要会利用这样的“先天优势”,这就难怪为什么这么多网红店就算是雇人假排队,也一定要制造一个声势!

传统的化妆品店,最大的弊端在于一如既往地“老实”卖货,不懂以新的方式连接逐渐崛起的年轻主流消费群体,导致消费者逐渐没了进店消费的欲望。

如今,很多“店二代”开始从上一代的手里接过门店的经营权,相信这种情况会逐渐减少,就像有些化妆品门店开始邀请代言人带动门店流量一样,这是一个与时俱进的现象。

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