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化妆品门店怎么做连带销售?

人类的大脑何其奥妙,能够了解错综复杂的概念,但有时却对明显而简单的事情视而不见,类以下真实的案例:

“冰淇淋是在公元前两千年发明的,但你们知道蛋卷冰淇淋什么时候诞生的吗?是在发明冰淇淋的三千九百年后。”

“肉类食物早在人类出现之前就存在于地球上,而在公元前两千六百年前就有人烘烤出了面包,但经历了四千三百年才有某人忽然将肉类和面包合二为一,发明了三明治”

当这些明显的连结摆在大家面前时,大家才觉得“就这么简单呀!”但为什么我们没有早点发现这些明显的事实呢?在现代,尤其在商业社会,仍有无数这种明显事实尚未被连结起来,其实我们的工作中也同样充满着这种简单而明显的解决之道,可以让你的业绩、收入、影响力以及成功倍增。

今天将告诉大家,如何找到这些增加业绩及收入的连结,提供大家一些有效的实施方法,替你带来更多的收入、尊敬及成功。

化妆品门店怎么做连带销售?

提高销售业绩的三个方法:

增加临柜顾客数量(贴柜人数)

增加顾客回头购买数量(成交率与回柜率)

增加每位顾客单笔销售量(平均定单)

连带销售的好处:

提高销售业绩

挖掘和满足顾客潜在美容需要,从而提高满足感

增强产品使用效果,提高回头购买率

连带的必要性:

我们思考一下,自已在生活中,购买到自已非常喜欢而且有比较好效果的产品,你会是什么感受呢?

案例:

每次在购买衣服的过程中,原本只打算购买一条九分裤,但当销售人员为我的九分裤搭配一件材质与款式不错的上衣时,我发现多一件上衣反而令我的着装品味得到了提升,于是虽然我多买了一件上衣,但整体效果增强了,我很有满足感。

化妆品门店怎么做连带销售?

客户案例:

很多顾客反馈使用产品没有效果,经了解发现客户从来不用精华,也从不防晒,这样的护理观念不纠正,使用再多不同品牌产品依然没有效果。所以当我们引导顾客观念,告知精华与防晒重要性时,客户购买使用发现的确效果比之前佳,会不会增加产品使用效果。

所以,做好连带销售不仅仅是提高你的销售业绩,更多是站在客户角度,让产品发挥更好效果,增加顾客满足感。

据统计,每位顾客都有潜在消费需求,正常的潜在消费需求可以超过原计划的50%.也就是说,如果顾客准备购买1000元的商品,当其潜在消费需求被完全激发出来后,那么他最后可能买1500元的商品。销售人员应该主动把握机会,以积极的心态激发顾客购买的欲望,开发出额外50%的消费潜能,从而增加销售额。

重点:

1、有些顾客来到柜台,打算购买她们心目中既定的东西,每位销售员都会先确定顾客的需求,然后建议某产品来与顾客需求配对。但是,专业的销售顾问却会找机会,再进一步建议另外的商品来弥补不足之处。

举个例说,一位顾客刚买了新的皮鞋,如果她能够购入一个相衬的手提包,一对鞋带及一个起保护作用的鞋油甚至一双袜子,顾客将会获得更大的满足感。这种满足了既定需求再连带一产品使顾客达到更好效果的方式我们称为既定产品连带销售。

2、如果我们在了解需求的过程中,就开始挖掘顾客不知的潜在需求,然后专业的提供整套方案,这种连带配搭方式我们称为提供整套美丽方案。

3、上脸体验是最好的连带方法,因为顾客体验的产品越多,创造可能性的机会就越大。

化妆品门店怎么做连带销售?

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本文标签:连带销售

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