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化妆品店如何更加有效提高客流量?

爆品是短期内创造巨大销量的商品,并与店铺客流高度匹配,是小时代的优质突破口。

爆品与明星单品有所区别,吸引其他品牌顾客进店的是明星商品,它不是爆品。吸引店外用户和提升现有用户进店频次的商品称为爆品。爆品一定是明星产品,但是明星商品不一定是爆品。

吸引更多用户进店,这才是爆品的本质。爆品是在一定时期内给店铺带来大量新用户的商品,它的核心优势能同步解决客流与现金流。

化妆品店如何更加有效提高客流量?

哪些商品能成为爆品,并能吸引顾客?

第一,全新品类,吸引以前不进店的顾客进店。

第二,超值商品,吸引以前在其他零售渠道购物的消费者进店,比如淘品类、洗衣液、生活用纸等。

第三,更易回购商品,吸引用户重复返店,类似面膜、卫生巾、牙膏、化妆棉等。

第四,时尚商品,能够吸引游离用户进店购买,类似香水、甲油、小彩妆、BB霜等商品。

第五,边缘商品,就是原来顾客不太用的商品,顾客增加了购买率,如洁颜水、原液、精油。

第六,时令商品,吸引正在需要的顾客进店,如防晒、脱毛、手霜、身体护理类产品。

哪些商品不适合做为爆品?

第一,店内现有成熟商品不适合。因为成熟商品会抑制其他商品的销售,只能实现品牌与品牌间的转换,无法实现吸引新用户。

第二,低质量的商品,卖得越多,对顾客的伤害越大,无法产生回购。

第三,过于复杂的商品,难以解释情况,无法在短期快速成交。

第四,与店铺目标人群不匹配的商品。原则上,店铺主推爆品要跟店铺的人均客单价和用户主流需求相吻合。

第五,无法提供价格保护的商品,错位的价格使顾客受伤,并对店铺满意度下降。

在一个区域里面,有爆品推广,就有爆品成功的机会,就有一定的保护,那么也有利于爆品的成功。因此,不是所有的商品都能成为爆品。

如何打造爆品?

首先,全店造势,必须集中所有的店铺资源进行爆品推广。

第二,外围推广,要争抢新用户、竞争对手用户要将宣传做到店外。

第三,主题鲜明,爆品需要强调独家,为品牌与店铺创造溢价。

第四,多点陈列,门口、收银、首层、端架、堆头,量感陈列,创造更多机会。

第五,人员激励,使店铺员工高度认同,实施坎级激励,进行销售竞赛。

第六,货品管理,及时理货、充分备货、快速补货,加强品效管理。只有通过一系列工作,才能更好地打造爆品。

化妆品店如何更加有效提高客流量?

如何超越爆品?

爆品是一种阶段性的重要营销战术。做到有战略思维,就是从品种到品类到品牌,通过爆品强化品效管理,建立商品效能管理与目标管理;通过爆品强化品类管理,带动品类结构完善与目标品类的形成;比如通过推广男士产品,带动男士产品的成熟,通过推广卸妆水,带动整个清洁品类的成熟。通过爆品强化品牌管理,提升店铺区域竞争力与顾客满意度。

爆品才刚刚开始,从爆品开始,化妆品店将再一次回到原点。商品才是永远的英雄,珍惜每一个商品就会赢得每一个顾客。

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