彩妆应该这样卖!-促销-开店指导_化妆品店经营_开店技巧-火爆化妆品招商网【5588.TV】登录 | 注册 | 加入收藏 | 设为首页

0371-55865588

点我快速找产品
美容丰胸美臀生殖养护酵素药妆|护肤清洁水乳霜隔离霜BB霜防晒面膜婴幼|洗护洗发染发沐浴露洗衣液牙膏牙刷|彩妆|纹绣|美甲|丰胸瘦身

彩妆应该这样卖!

彩妆应该这样卖!

销售彩妆,门店目前有两种方法。

第一种方法是促销,简单粗暴。买彩妆送护肤,买彩妆送全场,力度越做越大,效果越来越差。更要命的是,彩妆消耗周期慢,顾客半年不返店!

第二种方法是试妆,耗时耗力。一个全妆体验,起码半个小时。顾客越来越理智,画个全妆,就带走一支眉笔。化妆店里也缺乏专业彩妆BA,靠人力试妆去卖产品——店老板们也做不到啊!

“更可怕的是——电商促销比门店做得更好,而AR虚拟试妆终有一天也会代替实体试妆。化妆品店怎么办?唯一的办法——开好彩妆小沙龙。”伊丝诺培训总监张璞如是说,并例举了门店做彩妆沙龙的三大好处。

好处一:人效高客单高。在小沙龙环境下,容易出高单。三个店员,一场沙龙轻松卖出2万。

好处二:不伤店不伤客。彩妆沙龙是精准人群高产出,10到20个顾客即可举办,按照顾客三个月的返店周期,1800个会员就能让店持续玩转起来。

好处三:连带其他滞销库存。店铺平时销售的都是高点单率的爆款,而彩妆沙龙沟通时间更充足,平时滞销的产品也可趁机连带出去。

彩妆应该这样卖!

张璞还分享了伊丝诺彩妆沙龙的几个数据:平均单场沙龙参与顾客16.8人,单场整店销售20122元,单场伊丝诺品牌销售13768元,平均客单价1197元。

彩妆应该这样卖!

其实很多门店自己也在做彩妆沙龙,但是总是做不好。张璞说出了自己的观点:

第一,必须要有明星级别的大咖。拿拿礼品、吃吃喝喝,对顾客并没什么吸引力。顾客抽出宝贵的时间,是来跟平时结识不到的大咖交朋友。这和网红直播是一个道理。

彩妆应该这样卖!

第二,沙龙的关键点不是直接卖产品,而是让顾客“玩”起来。彩妆是时尚冲动类消费。试妆不是为了试产品,而是激发顾客的冲动,再从氛围和课程内容上让顾客“玩”起来,销售自然达成,而且顾客满意高,还会积极参与下一次沙龙。

彩妆应该这样卖!

据张璞介绍,伊丝诺经过六年市场摸索,才建立起完善的彩妆沙龙模式:

1、强大的明星化妆师团队:伊丝诺花费巨资打造明星彩妆大咖团,都是范冰冰、Angelababy等一线明星的御用化妆师,是各大综艺节目和时尚媒体的宠儿,专业、时尚、有范儿,并具有强大的感染力和销售力。

彩妆应该这样卖!

2、大店小店都适用:伊丝诺彩妆沙龙模式经过全国各地门店验证,无论是连锁店还是区域大店,或是乡镇夫妻店,无论是潮流街边店、商场店中店还是生活社区店,都成功举办各种主题沙龙活动,并屡创佳绩!

3、轻松简单操作:从邀约机制、氛围设置、课程内容、互动体验环节到销售转化,伊丝诺彩妆沙龙具有一整套成熟模式,店家只需要提供沙龙区、会员和店员即可。

伊丝诺彩妆系出名门,隶属于蕾琪彩妆集团,是中国最大的彩妆生产企业,拥有中国最大的彩妆工厂和最先进的研发生产体系。在生产研发优势支持下,蕾琪集团花费巨资打造终端彩妆品牌——伊丝诺。从推上市场开始,伊丝诺就定位为最易动销的彩妆。

一方面,伊丝诺发挥集团优势,极致追求产品的性价比;另一方面接地气,选择适合店家的模式把产品切切实实卖出去,形成良性循环。

本文来源于网络,感谢作者,分享好文章。如涉及侵权,请联系我们删除!

火爆化妆品招商网官方微信
本文标签:

最新化妆品商机

更多>>
前航国际(香港)有限公司

前航国际(香港)有限公司成立于1995年,前身斑敏痘研究所,生产实力强…【详细】

北京兰花古方中医研究院有限公司

兰花古方中医研究院,公司成立于2007年,专注灸疗养生产品研发、中医特…【详细】

韩国金炫美化妆品有限公司

相传17世纪中叶朝鲜皇室的正德王妃金氏不知何故全身生疹,御医无治,幸有…【详细】

广州紫钰颜生物科技有限公司

广州紫钰颜生物科技有限公司是一家集研发、生产及销售为一体的专业化妆品O…【详细】

济南豪瑞生物技术有限公司

济南豪瑞生物技术有限公司(www.haoruishengwu.cn)是…【详细】

韩国自然乐园化妆品株式会社

广州双子贸易发展有限公司是韩国自然乐园化妆品株式会社中国总代理,位于中…【详细】

版权所有 火爆化妆品招商网【www.5588.TV】 CopyRight @ 2008-2018 豫公网安备 41019702002043号ICP备案号:豫B2-20100047

火爆化妆品招商网由河南国基律师事务所孙学军律师担任法律顾问 联系电话:13073709163 未经许可 不得转载

本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益

任何单位及个人不得发布欺骗性产品信息 百度统计

郑州网络警察报警平台火爆商标注册证经营性网站备案信息