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只有学习才能不断成长

俗话说,有多大的老板,就有多大的生意,从一个默默无闻的小经销商到规模扩大后的大经销商,究竟是怎么做到的呢?

两种类型的经销商永远做不大

一种类型是亲自做市场,事必躬亲,送货收款都是自己亲自做。

一个人维护的客户150个,加上帮手,也不会超过300个,同时所能指挥和管辖的送货车辆一般不会超过3辆,所有的加在一起就是这个经销商的全部生意。

另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。经销商赚了点钱,把生意托付给店长,家人或亲戚,自己周游世界。只要能赚钱,市场情况怎么样都无所谓。等发现已经不赚钱时,已经无可挽回。

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经销商是如何做大的?

第一,研究市场。首先要研究厂家,摸清厂家下一步的动作。厂家每年的工作计划是什么,准备开发哪些产品,如何对市场进行调整,准备如何与对手竞争等;其次要研究商家,其他经销商怎么做,终端怎么做;最后要研究消费者,研究他们的消费规律。

第二,要培养选拔人才。人才越多,事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才,因此,一定要珍惜人才。

第三,制订规章制度。没有规矩不成方圆,有了制度就要按制度办事,这样管理起来就轻松得多。否则,事事请示,还不把自己忙得晕头转向?!

第四,多学习,多交流。学习是经销商长盛不衰的法宝。有时间就去参加一些名师论坛,现场既可以与老师互动交流,还能跟同行互相传递经验,吸收更多优秀管理经验,帮助自己做大做强。

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本文标签:经销商 学习 做大

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