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化妆品店如何增加顾客的留店时间?

进店的顾客停留时间通常很短,大多只是逛一圈就走了,化妆品店如何增加顾客的留店时间?

一、设置磁石点

磁石点就是店铺内最能吸引顾客注意力的地方,它的作用就是要吸引和引导顾客,以此激发他们想要购物的欲望,从而促进她们的购买。

化妆品店如何增加顾客的留店时间?

磁石点可以按优先级分第一、二、三级磁石点。

1、第一磁石点

第一磁石点是进入店内的绝大多数顾客都要通过店内的主通道,所陈列的应该是顾客消费量高的商品;顾客经常使用,购买频率高的商品;商店极力向顾客推荐的商品。

2、第二磁石点

第二磁石点在店铺的主通道入口处,可陈列新商品及流行商品;陈列季节感强的商品;强调陈列商品的色彩和照明的亮度。

3、第三磁石点

第三磁石点在店铺底部,陈列目的在于尽可能地延长顾客在店内的滞留时间,刺激顾客的冲动购买。可陈列洗护等刚需产品。

二、巧妙利用POP

POP已是所有零售终端门店必不可少的信息传播渠道与工具,它还是无声的贩卖员,不仅能吸引顾客进店停留,还能促进顾客购买。

在产品周边,或者在一些特价优惠商品的旁边,放置一个醒目的pop,以此来刺激顾客购买。

化妆品店如何增加顾客的留店时间?

三、设置休息区

很多门店都重视体验区而忽视了休息区,其实这是增加顾客进店停留时间的重要手段。可以在店铺的死角位置设置休息区,增大死角区域商品的曝光率。

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