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经销商应如何制定薪资标准?

大多数经销商在设计薪酬时,首先考虑的是成本问题,然后考虑的是业务员可接受的最低薪酬问题,很少考虑激励问题。也就是说大多数经销商都没有全面考虑过:如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工。

要想设计出好的薪酬制度,你必须了解你的业务员为什么而工作、如何才会努力工作。

|第一|

员工是要有安全感

也就是说薪酬必须能够给他基础的保障,这个保障不一定是薪酬高低问题,比如合约、约定,都会让员工感受到保障,有了保障才能在你这里安心工作。

|第二|

员工要有盼头

大多数经销商都不能给员工以盼头。很多员工在你那里上班可能只是为了谋一份生计,根本没有动力而言。

|第三|

要给员工以压力

压力可不是用管理来施加压力,而是通过目标来施加压力。通过设定目标、达成目标来传导压力的,并且要掌握好这个尺度。

|第四|

要体现努力的价值

其含义是,你设定的薪酬一定要与要达到的目标相匹配。员工的努力方向和程度只有与薪酬匹配了,他们才愿意努力去做。

|第五|

考核指标尽量量化

杜绝那种口头承诺,量化考核指标,员工才会信服。

|第六|

要考虑实际管理中遇到的问题

比如,员工流动速度过快,则可以使用年终奖、工龄奖来锁定。如果员工年龄比较大,在管理方法上无法改进,则通过目标设定来提高绩效。

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在实际的薪酬制定时,

重要考虑如下几个因素:

第一、我需要聘请几个人?

第二、我希望他们创造多大的业绩?事先要规划好销售目标。

第三、我要将哪些产品或者哪些市场交给他去做。不区域市场或者产品就无法精准考核。

第四、我计划投入多少费用。用于核算薪酬。

第五、我的期望与目标设定。计划的保底薪酬多少?期望最低完成的任务量多少?如果完成目标任务额,计划奖励多少?

第六、设定薪酬考核机制。比如,最低目标、考核目标、冲刺目标。

总之,激励员工的方式非常多,重要的是要摸透需求,遵循原理,根据自身特点,制定出真正适合自己的薪酬激励体系。

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本文标签:薪资 标准

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