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经销商,现在不是吃苦就能成功的时代了!

“老板,生意如何?”

“唉!又多了一仓库存货!”

在经销商中,类似这样的对话屡见不鲜。“有水没财啊!”不少经销商大倒苦水:从年头忙到年尾,从鸡叫干到狗叫,钱没挣到多少,倒是仓库越建越大,产品越堆越多。

已经了解一些门道的人如此建议后来者:“做什么生意也别做酒水生意,利润一般,资金回收周期太长,而且售后服务太麻烦。入门一定要谨慎,谨慎,再谨慎!”一连三个谨慎,可见做酒水经销商之苦。

加上经济大环境不好,小老板的生意经是越来越难做了!这年头,夹在厂家和消费者之间的经销商,夹起尾巴做人,还两头不讨好。

厂家总是认为,我应该只负责产品,而销售,那一定是经销商的事情。

于是企业老板总喜欢和销售总监“密谋”,如何不断地把货压到经销商的仓库里,降低自己的风险,3年前就听说某知名品牌的总代理压货2个亿,实在可怜至极。

如果说企业招商是开始书写一个财富故事的开头,那么这个财富故事能不能收尾,就要靠企业和经销商的共同探索和努力。一些抱着招商就是卖货思路的企业老板,一些天天催着经销商要订单的企业老板,先想想自己究竟有没有给经销商提供足够的帮助。

经销商付了钱,进了货,他的压力和风险可想而知,而如果迟迟没有在当地做大规模的推广和销售动作,其原因往往不出以下几点:

产品没有卖点

企业没有支持

前期没有投入

风险转嫁明显

博弈超越合作

当下经济环境不景气,经销商不敢压货,企业的现金流也不充沛,越是困难的时候,企业老板就越要和经销商同甘共苦,而非一个劲地希望经销商冒着枪林弹雨当排头兵,当替死鬼,而自己坐收渔翁之利。只有企业将粮草备足,在难以攻克的市场中找到几个突破口,完成关键的市场工作,经销商们也必将顺势大展拳脚,奋勇向前。

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商场如战场,经销商是将军,企业是元帅,只有指挥得当,才能获得全胜。

很多经销商朋友认为只要肯吃苦就一定能够成功,但是时代变了,想做大做强。你不仅能吃苦,还要坚持学习。很多经销商是从来不学习的,完全凭着自己的经验做买卖。社会变化这么快,你再聪明也赶不上社会变化的脚步。

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本文标签:吃苦 成功

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