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门店如何打破会员日促销依赖症?

2014-10-14 9:35:09 阅读数:576

现在不少店采取会员日促销的营销方式,但大家在实际销售中发现:由于会员日促销,很容易形成消费者的习惯性消费,很多消费者便平常不买产品,专等店会员日促销那天再来买。所以,对店来说,尽管会员日促销的投入也很高,实则上却并没怎么带来实质上的销售额提升,并且不少店常常是会员日促销一结束,店的销售额就会回落。这一现象,可让你头疼过?

其实这是典型的促销依赖症,不是最佳的促销方案,这样做如果会员养成习惯,平时就不会购买,专挑你会员日大幅度打折再购买,不到会员日就不购买,要改变这种状况:方法有三:一是降低会员日打折的幅度力度,或者只挑一些高毛利主推品种来打折;二是降低会员日的频率,改以往的一月1-2次为每季度一次;三是会员日搞其它活动,依靠其它活动减弱会员对会员日价格的预期,依靠活动降低会员对打折降价的注意力。

门店如何打破会员日促销依赖症?

会员促销之所以能引发上述一系列问题,究其原因有以下几方面:

原因之一:会员管理与服务没有实质性内容,会员卡就是大折卡、会员日就是降价日是所有连锁目前的状况。

原因之二:会员服务同质化,没有特色,大家都这么搞,都无新意,其实这是另外一种形式的降价促销,是没有意义的。

原因之三:门店经营定位同质化,争抢客源。如果定位明晰,战略明确、避开客源竞争就不会这样了。

原因之四:过度开店、过度竞争。门店太多时,大家为了生存就只有这样讨好会员了。

零售店要想避免这种会员促销带来的不良影响,必须从行业的角度进行思考并寻找方法,突破的方法以下略举一二:

1、 差异化经营与定位,培养自己在某个或者某个大品类方面的核心竞争力及其优势,避开会员日的变相降价竞争。

2、 反其道而行之:会员日推荐高价优质品种:还没有听说会员日推出高价高效产品的活动,试问为什么就不能在会员日推出系列解决方案,从而推出组合产品、推出优质优价或者疗效好的高价品种,或者就在会日针对某些产品提价,实施高价位高促销(礼品或者活动)策略,等形成习惯后就可以不再促销。

3、 服务差异化:会员日会员之间联谊交友活动、会员日专家高水平系列讲座(没有会员证没有资格听讲座)、会员日上门服务等。

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关键字:化妆品店 会员日促销

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