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甄城:做最好的美业

光懂道理会培训不能成功&市面上强调正心及快速成功学,我们看到很多人精神状态好,有一种要成功的样子,一说话一套套的,每天发道理鸡汤,整天约场子培训课。(会议营销在其他行业15年就在做)#但是,光有积极思维,只是个磁盘格式化,我们需要重新装内容。这个是需要导师咨询教练下进行安装。通过训练和练习实现的一个过程是一个纵向深挖的过程。很多伙伴就卡在这里了,说的都是空中的话,自己在社会往来,实际行为,没有一个能叫人敬佩的事情。所以才造成浮躁的行业现状。当然,还有一种情况是很务实,但新思维跟不上,这个也是一个大问题。&那么,对于上面2种人,都要重新进入一个环节的训练和练习。在到社会磨砺后就可以走向正轨了。&所以,继续学习辅导和修炼练习。

【冰河火焰学院】会所升级计划&也叫打造航母计划。现实:很多规模在500-800-1000-1500-2000平米的会所,进入了美业的恐龙时代,危机很大。恐龙无法存活,我们的这些会所是有新的方式的。&冰河火焰经过调研和实际测试,我们研发了会所升级计划,通过诊断-梳理-标本-修补-重新定位,然后,招募战斗机的快捷新版连锁。实现会所的大样板培训经验传达观摩的功能。&加盟这个商业规划后,授权省级区域运营权。进行冰河火焰咨询的战略导入。学院-在线-经理人训练-新版店-配套品-DIY销售-OTO战略。会所良性发展业绩,如果发展100家店,实现新增1000万业绩不是问题。&会所要求:有良好的基础,咨询入住的办公,培训,住所。有完整的优秀店基础流程。和美容店的经验。店位置在较好的位置,处于省会,沿海城市的一线二线城市。店框特别好的也可以考虑三线城市。有想发展和转型升级的请联系我们。会员优先。各个区域航母只限一个。

【冰河火焰学院】美业群课程总结&美业如何赚大钱&要点记录&区隔市场,要设计一个方案把现在的市场分离。如烫发一次免一年。不要轮牌要专属按照消费额。顾客进店要有导航价格,不然顾客不知所措。美容师在洗发的时候开始导入颈椎肩部按摩体验。真实邀请顾客体验做好口碑。不卖充值卡,鼓励销售打折卡。实现现金流,实际总结就是合理把店里资源分配好,做好设计。就如赛马一样。虽然总资源一般,但是因为在排序上做了设计还是会赢。通过留客后进行其他细节项目赚钱,这个也好像是饭店一个单品2元钱,但是在酒水其他特色菜赚钱一样。&赚大钱成功学里陈先生讲过10个内容,1是趋势行业和项目2是区域大空间大,其实门店是区域小3是市场需求大。4是投资少、高利润、高回报.五是售后服务少&制度就是老板,简单管理。 冰河火焰顾问补充:门店虽然用了一些营销方式设计了蓝海。区隔了市场。但是,不可否认门店的商业模式的老化。一是高额租金二是区域太小,就算染烫在便宜,估计浦东的不会去浦西(也有小量人有可能)所以,我们给门店建议是尽量综合,人员股份或者合伙。租房尽量选择非街边店。然后最需要的也是最难的腾飞就是如果是小综合店,就需要想办法放大区域做一些销售行为和DIY行为。这个是未来业绩倍增的一个秘诀。其次对于大会所,要变成一个发展小会所的区域总部。把技术和资源转化。

【冰河火焰学院】关于自己是谁?如果定位给美业咨询管理培训的话,我定位比较靠近的一个行业老师就是刘一秒。我日常很多时间线下和在线听不同老师的课程,我自己也是东北人,正好刘一秒也是。我几乎把目前网上所有的老师课程都听了,比较接近也比较实用的就是刘一秒的风格。我定位是美业的一秒哥。&共性都是营销基层实践人我可能实践的更多,口音和讲课风格像,我们讲的内容也都比较实际靠谱。如果叫我选择中,超越极限,攻心销售,绝对成交,成功学,传统文化智慧经商课程中,我会选择攻心销售和智慧经商。而这恰恰是刘一秒的课程。当然,现在因为外边的评价有些是非,我们就看我们能用上的东西。还有就是他的模式,非常好。一个人主讲带一些客服,就能创造出据说超出10个亿以上的业绩。也是了不起的。模式就是三三制。自己只拿百分之三十,推荐拿百分之三十,代理拿百分之三十。所以,大家自动去给他带客户。&研究实践美业这么久,美业就如烟雾弹,外边看花样专业很深,走进来发现是人为搞的噱头。因为,说简单,就没有人加盟了。结果越搞越复杂。在行业发展上走了巨大的弯路,又因为忙于赚钱和解脱压力,都没有心思静下来思考格局和模式。美业的朋友一般很难做在椅子上听你说话三分钟。就是浮躁。认为自己都知道了。当我们有一天说,我还差的远,那就快成功了。我参加了一个菩提群都是高人,修为的高人。我进入那里分享,就是以一个很普通的人分享,每天放生的和素食念佛的感受,他们说很好。我说我差的太远了。这样的态度是不是人们更加欣赏你。最近给群里做了一些分享,都是简单靠谱的思维,美业其实很简单。放下复杂,浮躁,认真听听做市场人的建议,我相信,很多机构会有巨大的改善。

【冰河火焰学院】美业群的2个我感觉很特别的人物&一个阿麦,一个卖鱼的老田和剪头发的老田。他们有比较深厚的美发专业,也懂很多经营和运营。细化到装修风格和各个物品的品牌和位置的距离。老田有意思就是卖鱼。他们每天很轻松的互动,引发群里特别的热闹。所以,我定位他们是真正的销售高手,聊天中不乏发些鱼或者产品或者装修的门店或者发型或者用品剪子。但是,你一点感觉不到广告的味道,而是很自然的交流和导入。其实,他们就是专业和销售都是境界很高的人。他们很少发什么课程,直接就交流。或者你开店可以邀请,在他们这样的互动下,展示了自己的真正专业风采。这个就是经典的销售。

【冰河火焰学院】关于高手销售&在过去做业务,我们看到最后拿到单子的人是,靠速度和专业(至少感觉专业),如一个客户在群或者交流中提出问题。高级营销人会以专业解答,然后,迅速发资料提供解决方案。甚至对已经困惑的图纸进行草图传送。这个时候,单靠讲理论无法打动客户。如果一个人成为顶级的营销高手,他们就永远可以不必因为钱发愁。&而这些业务操作是需要培训和训练的,很多营销边缘人往往没有及时抓住商机没有引导客户没有留意客户。所以,业绩不好是正常的。美业你要知道自己的客户是谁,遇到一些好友有问题马上咨询最快速度,然后用专业解决问题。缺一不可。&初级营销人最大的失败是不去往深入自己的关注点定位,也不专研自己所在行业的事情。当真正机会来的时候,就无能为力。而总去抱怨外边的因素。如客户质量不高,产品项目有问题。(世界顶级产品项目也有问题,谁保证飞机不出事,哪个产品项目也不会满足所有顾客)

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