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美容传统招商还能找到多少商?

2015-1-17 15:37:21 阅读数:556

企业要向发展,必定要招商。厂家招代理商,代理商招店家,店家招顾客等号召形式的工作都可以称之为招商,招商可以比喻成成交业绩和成交人才,因为都属于号召的行为。先不说为什么企业招不了业绩,招不了人才,先分析下我们的传统招商时如何做。

招商会可以说是美容厂商最重要的会议,其中最复杂和关键的环节就是邀约。在10年前,如果说哪里有培训课程可以参加,老板都争先恐后报名,今天很多培训公司耗尽心思找老板。如何美容行业的邀约如培训公司的邀约一样难,光说的邀约费用就让人头疼。如果拿邀约100人的会议,再怎么也要15万的成本。想知道这笔账怎么算?100人最少需要10个邀约人吧?10人X3000底薪X2月=6万;100顾客X200元邀约奖励=2万;100顾客X200顾客参会好处=2万;会场物料、场地、餐费、房间、讲师费用等在一起也要5万吧。算下来一个人的成本是1500元,当然这个可能还算的比较保守。当然有些公司愿意花这个钱,但100人的会议能随时随地开吗?能想开就开吗?答案是很难。

在招商会议中,你最在乎的就是终端模式发布,因为这是你的认为最能突出的部分,也是你认为店家最应该会为之关注的部分,所以你不惜花高价请一位大师为你招商讲解,你的产品都是略略带过。所以你想你企业加盟店的忠诚度会高吗?她是被你的模式所打动,而你引用的模式在别的企业也有吧?她一但发现你的模式已经用过就不好使了,她没别的招了,不就又去听别的招商会了吗?所以你也会不断的去寻找会务公司,寻找新的模式。结果你来一句,不赚钱,钱全让会务公司赚走了。当然会务公司模式的作用一定是有的,但为什么都做不长久,为什么做了一次客户就不会再参与活动,就是会务公司该去思考的问题。如果终端会议是能够以客户为中心,满足客户核心需求。我相信,会议她还是愿意积极参与。

话说回来,厂家你有没有觉得,你是被牵着鼻子走,是整个社会环境创造了模式,但你又被模式所困。你用模式为你招商,而你又被模式所伤。招来招去,都是模式没有趣。消耗大量资金,也没有换来一丝品牌黏性,就像终端顾客重选店家一样没有任何理由,有钱在卡里也不好使。

厂商们,你总是说你的产品很好很独特,请问你的产品真的好吗?你对你的产品有多少信心?你家人会用吗?当然会用!当然很好!但老总!你的产品有多少人知道?你的品牌传播深度和广度有多深多远?你的品牌到达率有多高?别人只记得你做哪个模式,但不一定知道你做的是什么品牌.别人知道你做胸还在做减肥,但不知道你的品牌全称叫什么?这种企业招商谈何容易?别人没有听说过你的故事,没有听说过你的品牌,而你只能再花巨资请专家,甚至请外国专家来坐镇。通过专家来取得品牌的信任,这就是你的品牌建设之道?

厂商们,你真的需要什么?产品质量?服务水平?思想培训?你可能样样俱全,但为什么还是做的不够完美?

厂商们你有没有发现你总是花99%的时间去管1%你认为重要的店,你总是挤破脑袋,想参加任何组织会议,去找到那些大店,你想靠近他,勾引她,签了她。整个美容行业不都在干着这些事情吗?是因为你们的关注,让一些店越来越牛,是你们烘托出了他们,结果反过来还会牵制着你。你把那少许的1%的时间去管99%的店,你拼命的想让他们打款回款出货,导致店家伤心落泪。所有一切的结构都是你自己一手造成的,你不是让我们看笑话吗?

厂商们,有时候你也觉得自己的企业已经羽翼丰满了,不需要再找店家了,因为你觉得自己美导都不够了,还招什么商?你难道不觉得,你总是把你仅有的几个美导,总是放到你认为最为重要的几个店吗?那你可能要反驳说,我这不是在塑造品牌的黏性吗?让店家离不开我,注重我的品牌吗?作为厂商,作为领导,您难道不知道,下属想要成长就要放飞他吗?你总是插手她做的事情,她能够成长吗?同样,店家也需要成长啊,你总是去插手她要做的事情,让她养成已有问题就哭着闹着要找你帮忙的习惯,你有多少个美导能够你用?

把该花的时间花在需要的地方!时间成本是最贵的成本!同样随着时间的变化,现在终端消费者的习惯也跟着改变,你的产品到了消费者那里,得到是什么样的认知,你清楚吗?你能控制吗?

美容师把你产品的精髓都告诉了顾客了吗?你知道顾客现在决定够买一个产品必定要做什么动作吗?是问朋友还是问百度?百度上有你的产品介绍和评论吗?美容行业的平台上有你的认证码?

你的品牌传播渠道有多适合终端顾客,才是你真正应该研究的问题。你有多了解你的顾客?你又知道如何做社会化营销吗?

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关键字:美容

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