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赠品派送技巧get 避免促销“白白送”

促销时,一些化妆品店还存在着对赠品促销的错误看法,认为我送赠品给你是你在占我的便宜,我给你什么,你就拿什么,还挑三拣四的干嘛!事实上,派送赠品也需要一定的技巧才能达到化妆品店需要的效果,如果在赠品设计和策划上太过随意的话,就非常容易造成送了白送的严重后果。

很多化妆品店为了扩大宣传效果,提高业绩,经常会举办一些促销活动的,而在这些促销活动中,往往会设置一个派送赠品的环节。派送赠品的确可以吸引更多消费者的眼球,但是,派送赠品也需要一定的技巧才能达到化妆品店需要的效果。下面,小编就和大家分享化妆品促销活动中派送赠品技巧。

赠品派送技巧get 避免促销“白白送”

一、先声夺人:广告信息准确发布

在施行化妆品赠品促销之前,广告宣传的工作便是头等大事了,如果把赠品促销活动比作是一场战争的话,那么,未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路,遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域、人口分布、购买习惯、购买地点、兴趣偏好等元素的特征。有的放矢的把促销的地点,方式方法、促销由头、化妆品赠品推荐等讯息发布出去。

二、引人入胜:突出赠品的独特卖点

送化妆品赠品的目的是什么?当然是要通过赠品吸引消费者购买化妆品店的产品。但是化妆品店拿什么来吸引顾客呢?难道送钥匙扣或者送顾客使用产品的小册子吗?毫无疑问,这样是不行的。必须要给赠品取一个响亮得“大号”,叫起来既要响亮还要朗朗上口,最重要的就是还得与化妆品的独特卖点挂钩。

三、理性为先:凸显化妆品赠品价值

在通过化妆品赠品吸引消费者前来光顾促销和到卖场购买的策划中,商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点。在化妆品店的“广阔天地”里,同规格、同功效品质相近的同类化妆品挤在一起时,消费者有很大的选择空间。在这时,凸显化妆品赠品价值就显得非常有必要。

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四、情感助阵:适当炒作赠品价值

炒作价值和夸大价值不同。夸大价值是直白的告诉消费者这件化妆品赠品价值多少钱,过分的夸大令人难以信任。而适当的炒作赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面进行炒作。

五、强化概念:赠品是附加值的体现

“我们这次促销的价格在同类产品里是很优惠的了,您今天购买产品能够会得到实实在在的优惠,而且,为了感谢您的光顾,我们化妆品店还将免费赠送××”。强调了“免费”这两个字,在感觉上,把 “买了才能送”变成 “不但买得实惠,而且还有赠品送”,这前后二者得本来意思是差不多,但是促销效果却是天壤之别。

六、借力打力:依靠外部现身说法

在化妆品赠品促销活动中,仅仅依靠化妆品店的促销执行人员自说自话的宣传还是不够的。在这时一些化妆品店往往会采用利用化妆品产品代言人或者临时聘请的明星主持人等在公众中有一定影响力的人进行宣传。

七、集中摆放:注重赠品陈列和展示

赠品展示也是行之有效的方法。譬如当化妆品店准备向人们赠送多种礼品时,就要有顺序的陈列其上,并且把这些陈列好的样品摆放获悬挂在醒目的位置。

八、欲擒故纵:设置悬念造成紧张感

在依靠赠品促销的活动中这种手法也是经常被使用的。譬如化妆品店会在广告中告知消费者“本活动自今日起截至××月××日为止,赠品数量有限,时间有限”,这样就可以营造一种抢购气氛,让消费者觉得这些赠品十分受欢迎,这样才会吸引消费者的注意。

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关键字:赠品 促销

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