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成功化妆品加盟管理经验在于顾客心思揣摩和产品定价

2015-12-11 9:25:43 阅读数:562

随着化妆品加盟创业的投资创业者越来越多,化妆品加盟店、化妆品专营店可谓遍地开花,化妆品行业的不断发展折射出的其市场竞争将会愈演愈烈,很多化妆品加盟店面的老板都觉得,刚开始开店的时候经营还可以,但是随着时间的推移,竞争越来越激烈,很多店面都开始走下铺路,顾客流失现象已经成为普遍,那么如何解决这些问题呢?编者认为成功的化妆品加盟在于对顾客购买心思的揣摩和产品的合理定价。

一、了解顾客的心理

我们经过调查发现,这些化妆品专卖店之所以会不景气,他们都有一个共同的原因就是顾客源流失比较严重。虽然都是经过产品的打折、活动的促销等,但是还是不能挽回这些顾客,究竟是什么原因呢?下面我们来分析一下,很多的人来化妆品店并不仅仅是购买化妆品的,他们更多的是咨询皮肤变美丽的方案的,因此通过一味的打折与促销,并不能达到长久的效果,因此要想获得稳定的客户资源,还需要对顾客的心理进行一定的了解,具体了解的内容包括,顾客的消费水平、消费习惯、生活习惯以及皮肤改善需求等。只有将这些方面都了解清楚了,才能让顾客满意,也才有较多的回头客,这样的客源才算是比较稳定的。

二、对产品的定价合理

顾客来到店里进行消费,主要看两个方面。

1、店面的布置与服务管理

那么想要在激烈的市场竞争中脱颖而出,保证自己店面的整齐有致,是必须的,这里关于店面布置的重要性我们就不用多说了,主要是一般的店面都能够做到。

2、经营管理策略

最重要的就是产品的定价了,那么关于产品的定价有什么策略呢?依据相关的调查发现,根据自己店面的成本利润及市场竞争情况进行定价是最科学的。如果经营的产品有自己的品牌,那么定价就相对来说比较简单有效了。如果没有自己的品牌,且存在竞争对手,那么定价的话不要低于其5%就可以了。如果竞争对手也没有独立的品牌,那么高于其50-100就可以了,如果定价太高,就会为后期的经营带来一定的风险,这样就得不偿失了。

总是所述,进行化妆品专卖店的经营,要想在激烈的竞争中脱颖而出,首先要有稳定的客户源,可以通过对消费者的消费心理进行一定的了解实现,此外在产品的定价方面也要注意,不能过高或过低,这样会为后期的经营带来风险。

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关键字:化妆品加盟 化妆品专卖店经营管理

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