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韩妆有哪些特点值得本土化妆品品牌借鉴

每一部韩剧的出现,都会在中国大陆市场商掀起一波韩妆的热潮,近些年,韩国主流文化逐渐渗透中国,带来的不仅仅是韩国的风尚,更多的是化妆品、美妆用品等,文化价值的传播带动经济效益的提升,韩系化妆品公司可谓某的一手好牌,就这一点,本土化妆品品牌的发展就显得相形见拙,那么,韩系化妆品的经营策略到底有哪些可取之处呢?为什么韩妆这么受欢迎呢?

一.为什么韩货这么受追捧?

有几大原因:

1.“韩国范儿”的生活方式

化妆品不仅是卖解决方案,更多是在卖生活方式。人们追捧的,本质上并非哪个韩国品牌,而是韩货背后所代表的生活方式。而将这种生活方式推送到消费者面前的,就是一波又一波的韩剧。

姑娘们疯狂的迷恋韩剧中的装扮,每一部韩剧都会捧红一个化妆品牌,无论是3CE的唇膏还是兰芝/Hera的气垫BB霜,都多亏了韩剧的宣传。

2.“高颜值”的包装

韩国品牌是出了名的包装精致,这与韩国人注重外表的文化一致。明洞的化妆品店里,每一家店都簇拥着无数中国消费者,被店内的夸张包装所吸引,爱不释手的摸过每一个产品,眼也不眨的掏腰包。

韩国品牌的包装有3大特点:(1)促使人兴奋的色彩(2)巧妙的结构(3)非常舒适的触感——无论在视觉上、还是触觉上,或者是结构创意上,都让人眼前一亮。

3.“多变”的内容物剂型

韩国人不仅喜欢钻研包装,还喜欢钻研化妆品内容物剂型的花样,设计出一系列非常好玩的剂型,比如(1)拟态(模拟咖啡、棉花糖等形态);(2)三态转化(从膏霜到水到雾);(3)看得见的效果(比如冒水珠)(4)交叉融合(比如精华和霜的质地如八卦图一样交叉在一起)。

这些内容物剂型的变化,传递给消费者一种直观的感受——这么神奇?是不是有点用?

4.能感觉到的“高性价比”

性价比是一种感觉,不是一种实际。消费者在考虑性价比时,普遍有参考物,比如说和国际欧美大品牌相比、和国内品牌相比。很显然,韩国品牌无论从卖相和联想度上,都营造出一种高性价比的感觉。

5.润物细无声的“口碑宣传”

除了兰芝梦妆喜欢打广告之外,其他韩国品牌普遍是“口碑”推火爆的。这种口碑有的是主动为之,有的是无心插柳,更多的情况是广大的代购们,在孜孜不倦的为韩国品牌打广告。这些代购们对于品牌而言,就是免费广告牌,他们利用各种平台(电商、微信、微博、论坛、豆瓣等等),无孔不入的为韩货代言。

某种程度上,韩货在中国的火爆,一半的军功章应该给中国代购们。

二.该向韩国品牌借鉴什么?

我一直深信不疑一件事:卖货不一定等于卖品牌;但是能卖品牌的,铁定能卖货。其实中国很多化妆品企业的销量远超韩货,但在品牌力上始终自信不足,虽然打了无数广告,但对比韩国品牌,依然有心理落差。

我们中国的品牌,应该向韩国品牌借鉴什么?

1.设计好产品“卖相”

好产品是品牌力的基础。打造品牌,并非只是靠广告,好产品就是独一无二的广告牌。现在很多品牌都非常重视包装和剂型,每月固定去韩国采风走市,寻找可以模仿的对象——这也是好事,毕竟,模仿是创新的第一步。只要不是100%全盘抄袭,学习借鉴好的品牌设计,对于整个行业的发展而言,也有益处。

很多品牌也在请韩国设计师做设计,后来发现效果不理想。原因很简单,设计师被用岔了,老板自己主意太多,让设计师没法发挥。

2.做好润物细无声的“口碑宣传”

口碑宣传并非一定要轰轰烈烈的做事件营销,并非一定要请大明星做大广告。韩货品牌一般都是利用小达人或者普通人,孜孜不倦的做产品口碑宣传——只讲产品、不讲情怀和情绪,简单粗暴,却又非常有效。

这是一种非常高性价比的宣传方式,非常适合中小型品牌。为什么我说不适合大品牌?因为大品牌往往控制不住自己内心深处的洪荒之力,一定要逼迫广告公司做一场轰轰烈烈的杜蕾斯营销,一定要做创新!创新!创新!性价比和投资回报率往往不会那么高,但是内部做报告非常漂亮。

3.争取做生活方式的场景营销

化妆品是在售卖一种生活方式,这已经不是新话了。关键是怎么售卖? 有两种方式:一种是品牌自己营造场景;另一种是品牌借助现成的场景。

前一种是指,品牌所有面对消费者的产品、店铺、广告的设计,都要营造一种非干巴巴的、非产品的氛围。比如,美即很早以前就已经在用“停下来、享受美丽”这种场景营销的方式,塑造其独一无二的品牌形象。而Innisfree的店铺设计本身就是一种场景体验,让消费者如同亲临济州岛,体验自然的济州岛生活方式。

后一种一般借助影视剧这种现成的场景媒介。

从韩妆的营销策略和产品结构就可以看出,本土化妆品与世界国际品牌化妆品的差距并不是一朝一夕就可以弥补的,而在营销策略上的借鉴更多。

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关键字:化妆品营销 化妆品品牌 韩系化妆品

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