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珀莱雅签约宋仲基郑爽,新品面膜零售近2亿

2016-7-5 9:02:10 阅读数:776

珀莱雅作为比较知名的化妆品品牌,在营销战略上一直都有出色的表现,而现今年上半年,珀莱雅最受行业关注的一件事就是花费巨额的资金签约宋仲基、郑爽等明星,利用明星效应来快速提升品牌知名度,效果如何呢?从新品面膜上市近一个月便零售近两亿便可以看出,珀莱雅的明星效应效果还是很不错的,双星代言下的新品牌面膜直接覆盖了1.5亿消费群。

新品面膜上市一月发货零售额近2亿

由此前珀莱雅公布的信息可知,签下宋仲基、郑爽后,首先的合作便是由“双星”代言旗下新品面膜。据悉,该新品面膜以海洋护肤为定位,包含15款单品。

珀莱雅CS渠道销售总监孙波指出,从渠道反馈来看,受益于代言人的影响,珀莱雅新品面膜终端接受度很高,短短15天便覆盖10000家零售网点,CS渠道、百货、超市渠道加在一起,迄今所覆盖网点数已达12000个,且在不断增长。

销售数据上,目前首批零售额近2亿的新品面膜已发货完毕,在6月铺货期,有部分市场已二次补货。同时还带动了常规护肤品的销售,预计7月份珀莱雅品牌全国零售额可超5亿。

孙波表示,鉴于现在的表现,今年仅面膜的销售目标即是5亿。下半年,还将在现有面膜基础上,继续丰富产品线,增加面膜种类,开发更高端的优质面膜。

对于新品面膜今年的销量,珀莱雅品牌事业部总经理裴竹祥也颇为乐观。他指出,新品面膜目前供不应求,处于严重断货状态,消费者一次性购买3~5盒的比比皆是,保守估计,今年的面膜销售应该能超4000万片。

珀莱雅签约宋仲基郑爽,新品面膜零售近2亿

据其介绍,下半年,珀莱雅全新的护肤系列也将很快上市,有宋仲基、郑爽以及章子怡等明星向消费者传达年轻、时尚、有活力的品牌新调性,珀莱雅护肤品类的销售同样值得期待。

事实上,宋仲基对品牌的影响不仅体现在线下,珀莱雅电商板块同样有所受益。据珀莱雅电商总经理吕长峰介绍,今年5月20日,珀莱雅与聚划算举办了一档主题为“国民老公”的活动,由于与宋仲基相关,相应粉丝群体颇为关注,最终珀莱雅当天在聚划算实现销售额第一。

吕长峰指出,电商用户群体相对比较年轻,比如珀莱雅电商面对的基本上是85后、90后,甚至有部分00后。他们选择某个品牌,一定是因为爱上了该品牌的某个元素。而宋仲基刚好成为元素之一,通过媒介传播,让消费者知道他与品牌的联系,就能给品牌引来新的流量,为品牌提供背书并加分。

此外,与代言人结合的新媒体推广,电商也受益颇多。吕长峰认为,对于传统品牌而言,如何在未来引进更多年轻用户群体非常重要,而通过代言人微博、品牌微博以及其他新媒体发布合作相关内容,确实为电商板块在吸引年轻客流上助力不少。

宋仲基与郑爽约能覆盖1.5亿消费群

而对于多个媒体曝光的宋仲基代言费用,珀莱雅方面皆予以否定,并表示,基于品牌战略及宋仲基经纪公司的要求,目前从未公开过相关金额。

客观来说,如今是买方市场时代,广告支出是化妆品品牌不可或缺的资金投入,在每个企业都占有较大比重。国内如韩束、韩后等新兴品牌,近年的广告投入都年年攀升,而明星代言费也只是其中极少的一部分。

至于为何选择宋仲基、郑爽代言新品面膜,裴竹祥从三个方面做出了回应。

其一,从消费者角度来说,85后、90后是目前化妆品市场的主力消费者,而此类人群正好是宋仲基、郑爽的目标传播对象,以这些正当红的明星做代言,能够达到很好的传播效果。

其二,从品牌角度来说,品牌需要年轻化,这是目前的行业趋势。而将品牌主张传递给消费者,代言人是主要途径之一。通过宋仲基、郑爽等年轻代言人的展示,来向消费者传递品牌的变化,有助于培养年轻的消费者。

其三,从化妆品店角度来说,年轻消费者正在流失。而宋仲基、郑爽是年轻人喜爱的明星,对于门店而言,把代言人广告形象展示在店内重要位置,有利于吸引年轻顾客进店。

孙波也表示,宋仲基和郑爽的粉丝群与珀莱雅新品面膜受众完全重合,80%集中在18岁到35岁的年龄层,20%是更高年龄层的消费者,预计能覆盖1.5亿左右的消费群,甚至更多。

充分发挥明星效应 加强粉丝经济

当然,代言人的作用能否发挥到最大,一方面取决于所选择明星与品牌及受众的匹配度,另一方面取决于对明星的利用率是否充分。

为使代言人的作用发挥到最大,珀莱雅冠名了在北京、武汉、广州、深圳、上海、成都等城市举办的2016宋仲基亚洲巡回粉丝见面会,并于发布会现场内外布置宣传海报及多个真人大小的宋仲基立牌,同时向粉丝派发珀莱雅产品。与粉丝互动环节,也会让宋仲基为幸运粉丝亲手送上珀莱雅大礼包,以加强粉丝对品牌的印象。

同时,借助宋仲基、郑爽的双星形象,珀莱雅今年还面向包括新疆、西藏在内的全国30个省市,召开45场新品面膜发布会,覆盖10000家零售网点。

据孙波介绍,从6月开始,珀莱雅新品面膜正式向全国终端铺货,7月将在全国范围内推出“膜力当先 水漾到底”终端主题推广活动,8月份,还有一系列代言人与经销商互动的计划。

“今年下半年,围绕面膜和常规护肤品,我们会每两个月举办一场不同主题的终端推广活动,将宋仲基充分运用到终端的形象展示上。”孙波表示。

可以看出,在对新代言人的利用上,珀莱雅算得上是不遗余力。如今新品面膜刚刚上市一月便成绩初显,显然有代言人的一部分功劳。

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关键字:珀莱雅 宋仲基 郑爽

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