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丽人丽妆牵手迪士尼推限量版指甲油营销手段高明

在化妆品行业,很多人熟悉丽人丽妆都是通过2200万高价拍下papi酱广告这件事,可见丽人丽妆对于品牌营销投入的大手笔,吸引了很多的人,然而近期又有消息称,丽人丽妆携手迪士尼中国,推出限量版指甲油,其营销手段可谓高明。

丽人丽妆牵手迪士尼推限量版指甲油营销高明

丽人丽妆携手迪士尼中国推出 Tsum Tsum 系列( 2013 年推出的角色,优衣库、 LINE 以及依云水等都和它合作过)限量版可剥指甲油,7 月 21 日已在屈臣氏限时发售,仅限三周。

该系列分成了 6 个颜色,卖点在于,使用了水性指甲油成分,卸甲时不需要洗甲水就能快速把它剥下来;每一支都有两个不同颜色,方便消费者自己搭配;此外,和迪士尼 Tsum Tsum 合作,让它看上去比较萌。

我们昨天( 7 月 25 日)在上海淮海中路两家屈臣氏门店发现,该系列指甲油放在了收银台上显眼的位置,价格是 49.9 元/支,如果有屈臣氏会员卡,只需要 25 元/支。

选择在屈臣氏限量发售,丽人丽妆相关负责人给到的解释是,屈臣氏可能是目前国内最大的化妆品渠道商(截至去年年底,其在中国内地共有 2483 家门店),看中它店数多以及影响范围大的特点。此外,还有一部分原因是出于营销的考虑。

而对于新品不在丽人丽妆自身的天猫官方旗舰店销售,丽人丽妆的说法是,Momoup 是他们去年成立的美妆工具品牌,面向 16-30 岁的女性消费群体。产品包括手工皂、卷筒吸油面纸、指甲油、指套卸妆棉、局部面膜纸等。

这些第一代产品推出后,在亚马逊(没有过多解释在此销售的原因,只是说亚马逊上面,此类美妆工具有市场需求)和丽人丽妆天猫旗舰店销售过,不过现在,Momoup 要开出自己的天猫旗舰店了,目前正在筹备,预计年底之前上线。今年推出的新品会转移到屈臣氏和 Momoup 天猫旗舰店去销售。

但相关负责人表示,他们无法透露 Momoup 在过去一年中的销售情况,只是指出,这次新品首发表现不错,部分门店已经断货。我们在淮海中路两家屈臣氏门店也留意到,目前存货已不多(分别只剩 4 支和 6 支),店员称正在补货。

而说回到产品创意,为了吸引你购买指甲油,商家们各有各的玩法。

之前我们介绍过,英国的美甲 品牌 Nails Inc. 推出过一种只要喷一喷就能上色的指甲油,喷完之后指甲周围多余的甲油,用肥皂或洗面奶清洗即可。丝芙兰还推出过指甲贴,为了让女性消费者更方便地使用。此 外,还有号称环保的英国的 Butter London 指甲油,说是孕妇也可以使用。

Momoup 的可剥指甲油可能不是什么新鲜创意了(此前推出第一代产品时,卖点也是“可剥”),而如今搭上上海迪士尼开园的便车,在线下限量发售,也许更多的只是在制造一些噱头,为其年底将开出的天猫旗舰店而造势。

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关键字:丽人丽妆 迪士尼

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