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韩系彩妆系列“快时尚”策略引投资商青睐

2016-8-6 9:02:01 阅读数:583

近些年,随着韩风、日风的不算兴起,越来额越多的日系化妆品、韩系化妆品面向全世界输出,随着日韩文化一起风靡全球,极大地冲击了欧美老牌化妆品的市场地位,而值得一提的是,韩系化妆品、彩妆营销策略也值得玩味,细心的消费者可以发现,以牌悦诗风吟为例,近来推出了400多款美妆新品,其中约有一半在一年后将不再销售。

韩妆研发周期缩短至4个月

目前,无数小型美妆品牌为了在市场上尽快推出自家新品绞尽脑汁,于是第三方生产商缩短了实验与配方调整的时间,以增强迅速上新的能力。

据业内专家介绍,韩妆的研发周期现已缩短至4个月,而全球市场上的美妆品牌研发通常需要1年以上。

化妆品生产商CosmaxInc的一位总监LimDae-gyu表示,2004年时当他们接到一笔国际主流美妆品牌的眼影大单时,在投入生产前公司需要花费约两年的时间用于研发,现已缩短为1年;而韩国大众美妆产品从计划到投入市场的平均时间约为4~6个月。(注:Cosmax的年销售额将近5亿美元)。

据食品及药品安全部门的统计,去年,韩国取代美国及日本成为了继法国之后,中国美妆市场上的第二大进口国,共计向中国出口价值11亿美元的各类美妆产品。韩国美妆产品出口总额25.9亿美元,相比2014年增长44%,中国香港和美国是韩妆的第二大及第三市场,但他们的需求量远远落后于中国大陆市场。

销售额增长主要得益于韩国拥有全球最大的免税市场,特别针对购买力强的中国游客。据海关数据显示,今年上半年,韩妆销售额约占所有免税商品销售额(51亿美元)的将近一半。

但如此火爆的贸易现状也有缺陷。据一位韩国海关官员介绍,为打击韩妆非法代购,韩国海关目前正在考虑将50种韩妆产品列为受限制的免税物品。分析师认为,这一举措将冲击小公司的韩妆销售,但大型韩妆品牌目前为了控制门店库存,已经开始限制销售免税物品。

据韩国国立贸易机构KOTRA的数据,除中国以外,韩妆在其他国家的主要美妆零售店内也有销售,例如:LVMH旗下的丝芙兰(Sephora)、美国零售商Target和UrbanOutfitters。

韩国美妆基金会董事总经理JangJun-kee认为,新配方、新包装、新成分不断涌入美妆市场,韩国品牌对市场上畅销产品的反应力是最快的。

爱茉莉太平洋2008年的畅销单品-多功能气垫粉饼结合了润肤、防晒、隔离、粉底的多重功效,面市后兰蔻、倩碧等全球各大美妆品牌纷纷效仿。

创新美妆产品通常外观小巧精美,包装也很重要。韩国排名第二的美妆巨头LGHousehold&HealthCare旗下品牌TheFaceShop称,上个月该品牌推出的首批13万个迪斯尼合作款气垫粉饼在短短两天内即告售罄,粉饼售价约合17.82美元。今年,品牌预计将推出600款新品。

除了“BB霜”、“CC霜”等潮流美妆产品,韩妆在创新和取材天然东方药材配方上也有独到之处:花草、茶叶、驴奶、蜗牛、海马等各类成分在韩妆都十分常见。欧莱雅(韩国)表示,韩国消费者在美妆产品方面很有经验,她们对化妆品有很高的期望值,并且期待尝新。因此,韩妆通常在全球市场火爆前已经引领了一股新潮流。

对于海外投资者来说,收购成功的韩妆品牌是打入中国市场的一个捷径,因为近年来韩流文化通过电视剧、流行乐等方方面面输入中国市场。

上个月,法国奢侈品巨头LVMH集团发起的亚洲私募基金LCapitalAsia以约5000万美元的价格购买即将上市的韩国彩妆公司CLIO(珂莱欧)的少数股权。

该基金董事会主席兼管理合伙人RaviThakran表示,韩国的美妆和娱乐行业十分值得投资者关注。韩流文化渗透中国籍其他东南亚国家,刺激了韩妆需求量的增长。

就在CLIO收购案的同一周,高盛集团(GoldmanSachsGroupInc)与贝恩资本(BainCapitalPrivateEquity)宣布,将联合收购韩国美妆生产商CarverKoreaCoLtd的多数股权,该公司的旗舰品牌是AHC护肤系列,广受明星赞誉。这也是贝恩资本首次投资韩国企业。

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关键字:彩妆营销策略 悦诗风吟 美妆

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