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如何做低成本的营销?低成本营销有效果吗?

2016-8-8 9:15:24 阅读数:773

随着互联网和移动互联网的不断发展,网络营销成为了一个最为热门的话题,各种各样的手段和方法层出不穷,但营销效果却又不易而同,高成本的营销然很多企业难以维持,而低成本的营销,很多企业怕没有效果,浪费时间,大多不愿为之,有没有一种低成本、而且有效的营销方式呢?

所谓低成本营销并不是想象中的绝对低成本,而是相对的。换言之,即是营销技巧、营销策略等实施需要的资金,如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎,就可以称为低成本营销。

花了大量的资金而没有达到满意的效果,企业想到的问题是怎样不花钱把网络营销做好,有没有少花钱的方式把营销做好?那么对于企业来说不花钱的网络营销又该怎么做?

一.定位

无论做什么,你都需要在潜在客户的头脑里形成一个关于你的业务的印象。这个印象就是你的领域,也就是你的定位。你的潜在客户可能会在乎你选择的定位,他们想知道你的定位是否会在某一方面影响到他们。如果他们认为你的定位将给他们带来积极地影响,就说明你已选择了一个正确的定位。

二.调研

调研的任务是找出你的客户们都选择了什么样的东西,这样你才能知道到哪里才能找到这些客户。向他们了解,他们认为在你生意中最好的三点是什么,这样你可以追踪到自己的主要卖点。让他们描绘一个他们认为对你来说最好的商业模式是什么,这样你将知道自己应该改进什么。

CynergySystems公司设在华盛顿特区,拥有100多名雇员,年收入1,000万美元,并不用在营销的花费上斤斤计较。但该公司创始人兼总裁卡森·海格(CarsonHager)却强调对创造性、低成本营销策略的运用。“传统的广告并不适合我们。”海格说,“我们不会花费上百万美元在这上面。”

那么低成本又比较有效果的一些方法是什么呢?

一.SEO

对于企业来说,想做好网络营销不要忽视了SEO的操作(淘宝店铺也离不开SEO),特别是最近的事件让竞价越来越理性化,SEO的工作尤其重要。很多公司都会聘请SEO专家或者专业公司来帮助自己提升在搜索引擎中的排名。但是怎样去选择一个好的公司呢?一定要选对公司,避免达不到预期效果。

二.平台

海格认为,可以在专门的博客服务网站上建立一个免费的博客空间,写一些与你的业务相关的有趣的文章。为提高流量,可以在其它相关的博客上发表评论并链接回你自己的博客。

而现在如此发达的互联网,无论是微博、微信公众号还是其他公众平台,完全都可以去发表你的软文和信息。

三.百度系列

现在越来越多的人选择以问题的形式去网上搜索,希望得到更为有效的答案,所以百度百科和百度知道,是你需要经常活跃的范围之一!

不仅如此,百度经验也很有效,但是要花点耐心,最好是与别人不同的独特的经验内容,想做的话只是用来宣传,不是用来做广告用的,一定要记住,文中不允许出现类似广告的字样,给大家一个小窍门,配图知道吧?图的内容自己选择一下,不要太过火,剩余你懂得。

至于百度贴吧,医疗贴吧事件可能各位都有了解,这里不做任何评论,百度贴吧,最大的中文社区,资源极其丰富,人流量也很大,可以尝试一下。

四.病毒式

是策划一个病毒源,要有意思,能引起大家的兴趣的,然后引起网友的互相传播,因为传播过程像病毒一样扩散,所以叫它病毒式营销,病毒源可以是一个视频,一个图片,一个动画,一个短文,一个笑话,一本电子书等。只要以这种扩散的形式传播,都叫病毒式营销。这种方式,成本主要在病毒的策划,其余有部分推波助澜的推广就可以了。就像微信朋友圈里那些看似毫无意义却被疯狂转发的鸡汤一样。

五.信誉

所有的营销人都清楚,决定人们选择和谁、在哪里做生意的第一要素是人们对生意的信任程度,并且最好的信誉可以带来大量的信任和信心。

可预知性能够提升你的信誉,竭尽全力去提供服务也会增加你的信誉度。你的客户和你做生意是因为他们知道自己可以信赖你。

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关键字:低成本营销 网络营销

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