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化妆品店如何寻找新利润增长点?

2017-10-19 9:27:40 阅读数:426

现如今,如何寻找新的利润增长点,已是目前专营店老板最为关心的话题,也是化妆品专营店能否健康长远发展的根本所在。

下面介绍几种增加新利润增长点的方法,希望能给予广大化妆品专营店一点启发和借鉴。

化妆品店如何寻找新利润增长点

方法一:引进边缘商品

随着现代生活节奏的逐步加快,人们一站式购物的需求越来越强烈,这是屈臣氏内为什么既卖化妆品,又卖女性日常生活用品,甚至还卖休闲食品、保健品的根本原因。

可以适当引进一些女性喜欢的特色化商品或生活必需品进行销售,如新颖的发饰品、时尚的女士包、卫生巾、女士内衣等。

方法二:优化品项管理

品项管理直接关系着专营店经营的盈利能力,这是每家立志长远发展的专营店不容回避的现实问题。

品项管理主要体现在两方面,只有这两方面都同时做好了,专营店的盈利能力才能真正得以提高。

一是店内扮演不同角色的品牌是否都有

一般而言,一个专营店内品牌的结构比例应该是这样的:

如果是定位为终端品牌的专营店,其店内高毛利产品需占15%、品牌知名度较高的大众产品需占30%、终端产品需占55%;

如果是定位为大众品牌的专营店,其店内高毛利产品需占15%,品牌知名度较高的大众产品需占55%,终端产品需占30%。

二是店内各品类是否能满足消费者的不同需求

消费者需求呈现出多样性和不确定性,我们要尽力去满足她们的需求才行。跳出化妆品专营店只卖护肤品和彩妆品的圈子,开拓视野,多重视相关日化品类的延伸,

如洗发护发产品、香水、男士产品、美妆工具用品等这些目前竞争相对薄弱,而成长空间很大的品类。

方法三:重视开架销售

开架区相对于四周的形象背柜而言,具有品牌和品类丰富,便于消费者自己比较和选择购买的独特优势。

化妆品专营店开架区将不再是店铺简单的补充者,也不再是简单扮演吸引人气的角色。它同样是丰厚的利润品,其营业份额也将逐渐占据店铺总体营业额的最高比例。

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