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想提升进店率?这几招太实用了!

2018-1-4 10:26:59 阅读数:133

如今,随着常用的拓客手段(如大派送、预售和微信积赞)的日益同质化,线下化妆品零售店老板们都在关心着如何提高自己店铺的顾客进店率的问题。

小编曾注意到一家化妆品零售店在吸客进店方面的方案很有新意,就是在店里天花板上吊上好多个红包袋,红包袋里装着不同的奖品领取券(当然,多数都是小礼品哦,还有代金券哦!)凡是进店的顾客都可以免费挑选1张红包,然后获得相应的奖项。此举,不但营造了浓厚的进店氛围,还因为拓客手段的与众不同,把店铺做得红红火火。我想这个方法值得化妆品店老板们借鉴。

想提升进店率?这几招太实用了!

这个方法,其实很简单,也非常易于操作!小编,由此联想到了我们微信群里的抢红包。现在打开微信群最时尚,最能吸引微信群友们参与的活动就是抢红包了。小编认为,其实我们也可以利用微信红包来吸引线下顾客的进店啊,让我们的微信成为我们线下店铺的吸客神器!大致有这几招,值得我们去玩!

步骤1:将所有的VIP顾客建立几个微信群

以20或30个VIP顾客为单位建立一个群,然后通过在群内做活动,由这20个VIP顾客拉她的朋友进来一起参与群内活动,最后让该群人数控制在100人左右,也就是一个VIP顾客引进4-5个新顾客加入该群,然后集中进行管理。

步骤2:群内开展活动、互动、引流、增加进店率

方法1:定期在群内发红包,大家抢红包。抢到红包者,到店消费,可以购买任意或者指定产品抵扣现金,按“红包金额的10倍或N倍”抵用现金。例如:抢到1.2元,那么到店消费,除了享受店铺折扣后,再抵扣10倍,那就是可以抵用现金12元。

方法2:定期微信群知识分享,例如美容讲座、健康讲座、产品搭配讲座等。增加粉丝进来,课后问答有奖,到店领取礼品(注意:微信语音讲授每次只能60秒)。

方法3:定期将1至2款产品在群内进行拍卖,以红包方式支付,凭红包到店领取抢到的产品。并且其带领过来的闺蜜也可以享受优惠闺蜜价。一方面增加大家在群内的关注度,同时也增加客流。

方法4:在群内发一款有特色的赠品。赠品需要满足于赠品的四大原则,其中珍稀性原则最为有效,例如公仔碗,配有店铺名称和电话的图片发在微信群中,让大家分享在朋友圈里面积赞,达到目标数就可以到店免费领取一份赠品(注意,赠品一定要有吸引力,同时价格不宜太高,减少支出成本)

方法5:群内开展团购活动,VIP顾客拉朋友入群,然后组团3人一起过来购买,可以享受团购的最低优惠活动,(可以指定几款产品进行吸引顾客进店)。

想提升进店率?这几招太实用了!

假设你建了8个群,每个群有150人,那么你就锁定1200个粉丝,这些粉丝中,一年有50%的人被吸引到店消费,那么就有600人到店消费,通过活动,每年让他们消费2次,每次的客单价在300元,那么这些人一年可以为门店创造多少的销售额呢?答案是:600人×2次×300元=36万。把一件简单的工作做到极致,你的门店业绩一定可以提升的。

营销本无定式,越简单,才有效!以上方法,大家不妨一试啊!一定能达到事半功倍的效果。

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