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店长的年终总结,道出了化妆品店销售提升的真谛!

2018-1-8 10:08:27 阅读数:116

别人当店长十年或十几年,有丰富的经验,可以自豪地说“深涯”,而我加上实习期也才满一年,故怯怯地谓之“浅涯”也自觉惭愧。

记得当初接手店长,我是心怀忐忑加些许不愿的。

忐忑者,一来因为生性爱自由不愿被领导也不愿领导人,二来不曾做过领导,恐缺乏经验辜负公司。

不愿者,只是因为刚刚接触化妆品正找到入门的感觉,只想做普通店员,闲暇能有精力继续探寻化妆品销售之奥秘。

最后,因为对我们XX化妆品店心怀感恩而自觉应该知恩图报,同时也是贪图当店长不用上夜班,可以陪孩子学习,我还是接受了挑战,成了架上丑小鸭。

店长的年终总结,道出了化妆品店销售提升的真谛!

1、新任店长

当我正式承担起一个新店的发展的责任、承担起店员有比较可观的收入的重托之后,我倾尽心力,上下求索,总希望能够结合公司的决策寻找到更适合本店发展的捷径。

不久我就发现,我太急于求成了,世界上根本没有捷径可走,尤其是对我这种没有点滴经验的新店长而言。

一个新店的发展,需要脚踏实地,一步一个脚印。

2、专业知识缺失

首先我要面对的一个问题,就是店员以前就有或许说包括我自己都有的一些不良习惯,我是本店产生的店长,一时威信不够,纠正起来比较难。

当然,最头疼的还是店员专业知识的缺失,而一个化妆品店赖以生存发展的根本,就是专业知识,再英明的决策都不能弥补专业知识欠缺造成的顾客流失。

再土豪的大放送也不如真知灼见的讲解更能永久赢得顾客的信任。

怎么办?怎么办?

3、培训来改变

专业知识需要店员真正热爱这份工作,能够自觉自愿地学习,同时,专业知识的积累并非朝夕可得,必须像走路一样,积硅步方能至千里。

我越想越着急,培训吧,每天早班我就带着一个店员上班,因为都是新手,我不得不像勤杂工一样,忙着收银顾着销售,下班时间到了,看着店员还不能得心应手地接待顾客,我舍不得丢弃生意不管,只得加班加点。

一天下来,已是心力交瘁,再无精力整理培训资料。怎么办?我再次问自己。

店长的年终总结,道出了化妆品店销售提升的真谛!

4、意识先行

最后,我不得不适应公司的店员配置,最后作出一个决定:自己掏钱带领店员全部报名专业培训课程,让大家都关注有功网专业的交流平台,因为我知道让没有经过培训的店员销售,是对顾客的最大的伤害,也是对公司最大的不负责任。

欣慰的是,现在,我的店员基本上能够按照八字方针为顾客服务。她们还很年轻,我相信不久的将来,她们一定会青出于蓝而胜于蓝。

专业知识的重要,逐步成为全体店员的共识,我希望我的每一位店员,往顾客面前一站,举手投足、一问一答间,都能散发着一个化妆品店人独有的魅力。

当然,店员的专业魅力很重要,一个店整体的专业形象也是至关重要的。

5、专业形象助威

为了突出本店的专业形象,我从写字像鸡哈起步,一笔一划练习pop字体,有时熬夜到两三点。虽然进步如蜗牛,却也能经常换着pop陈列在殿堂。

看着自己写的pop渲染出了一种文化氛围,熬夜的疲惫顿时像浑身的汗液被温热的水冲洗掉一样轻松舒畅。多次pop促成了销售时的感觉,更是如沐春风。

除了专业形象的打造,结合化妆品店人职业道德建设,我不断告诫她们,尽量综合分析,全面考虑,力求拿给顾客的护肤品搭配合理而且有效,尽量避免副作用,不能一味追求业绩而让顾客花无用的钱。

我对她们常说的一句话是:当我们老了,回忆起这段销售经历,我们不会感觉愧疚。

6、博得顾客信任

我们店的顾客几乎都成为回头客,我相信,正是因为这样设身处地的为顾客着想,我们慢慢地成为了他们可信任的化妆品店人。这一点,我也视为一个化妆品店发展的法宝。

顾客对我们的信任,是来自多方面的,比如我们的热情谦恭,端茶倒水与一句亲切的问候,都能让顾客有回家的感觉。

我还专门建立了顾客档案,只要忙得过来,我们都会记录顾客的皮肤特点,店员的推荐,用的护肤品,然后在适当的时间回访顾客,这一点,不仅关心了顾客,也让我们总结了很多宝贵的经验,对店员的成长,有很大的帮助。

现在,我管理的这个店,已经实现了业绩比接手前翻一翻的目标,但是还是没有达到我的最高期望值。

然而我相信,凭着专业知识的进一步积累,加上有功网的学习指导,以及在我的勤奋、踏实、聪明的店员们的紧密配合下,我相信,前途是辉煌的,成就必将属于我们这些有准备的人!前路漫漫,我们团队必将奋勇向前!

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