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营销人必读:如何做好2018年度营销策略与规划

又到岁未,如何做好新一年的年度营销规划,是每一个营销人必须学会的一项技能。这里,我们为你量身订制了最精准的营销计划思路与模板,方便你做好明年的年度规划。对于高阶营销管理者,应该从以下五个方面,做好年度营销规划:

如何做好2018年度营销策略与规划

一、趋势——行业趋势与宏观趋势研判

对所在行业、中国经济大环境的趋势,对个体的微观经济环境的分析,是一切营销策略的起步,失去对未来方向的判断,是无法做好年度规划的。

二、战略规划——如何踩准趋势,把握好节点

通过战略分析,明确要向什么方向前进,分成若干单元,找到存在的问题和短板。更重要的是,要有决心做选择,放弃的市场,放弃的产品等。

三、策略——如何让做的事情有效果

要依据公司的发展规划,做好策略创意,并根据创意,做好行动执行计划,这些计划需要做好资源匹配,做好时间节点的把握。

四、产品——如何寻找差异化

产品作为营销核心单元,任何失去产品核心价值的营销策略,都注定是失败的策略。产品策略的核心是差异化。

五、计划——如何落实具体行动

围绕具体的策略与创意,编制执行计划,重点在于资源分配、节奏点控制、关键要求等。

六、预算——如何量化指标

预算不只是财务报表,而是经营业务的所有数据。

七、绩效——如何把公司绑定个人目标

让每个员工的工作内容都围绕计划来进行,让员工拧成一股绳共同实现企业目标。

以上七个方向,是比较全面的营销规划要素,对于不同的职位与岗位,可能要求不一定要那么全面,但都可以在这个范围内做调整节。

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关键字:营销策略

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