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【营销策略】化妆品微信营销的四大妙招

试想一下,如果你要去钓鱼,是会选择去大海里钓还是去鱼塘里钓呢?可能大部分人的回答是:当然是去大海钓了,因为大海里的鱼比较多。大海里的鱼确实比鱼塘的多,但却忽略了一个很关键的点,大海鱼很多但密度小;相反,因为鱼塘里的鱼的密度比较大,鱼的数量比较多,所以也比较容易钓到。这就是营销学里的“鱼塘理论”。如果把顾客比作鱼,把商家比作钓鱼者,那么,鱼塘在哪里呢?这是很多商家都在考虑的问题。

化妆品微信营销的四大妙招

近几年,智能手机使用率的提升使得微信用户与日俱增,成为人们社交的一部分。如果说微博是一片大海,那么微信就是一方鱼塘。微信是继微博之后产生的一种新媒体,它具有语音、文字、图片的快捷传递功能,方便用户快速建立微信关系网,并且日益火爆的微信朋友圈,将日化品牌的目光吸引过来。

但是,需要注意的是,广告图片的铺天盖地,特别是刷屏的化妆品广告,往往使得用户反感,并果断取消关注,所以,如何才能有效推出自己的产品,又在朋友圈,在陌生人中形成权威的地位?这是个很大的学问。下面搜集了几个化妆品牌微营销的案例,为大家梳理一下日化品牌在微信大旗下“摇摆”的四大妙招。

妙招一:关注有礼——礼尚往来

做好用户行为与品牌关系的每一步。首先第一步,关注有礼活动。欧莱雅关注微信即可成为会员,享受会员折扣;自然堂引导用户查询最近专柜,直接免费领取BB霜等,将用户的关注行为直接和企业品牌活动嫁接。

扫描巴黎欧莱雅官方微信二维码后,提示“关注并领新会员卡”,点击关注后,即出现会员开领取页面,提交手机号完成领取,开始享受会员折扣。为了扩大官方微信的传播,欧莱雅还在传统媒体、网络媒体、微博等渠道为微信的关注有礼活动作宣传。

妙招二:化妆品产品知识推介——我把我讲给你听

清华大学、北京大学网络营销授课专家刘东明老师表示,几十年前,约翰·那斯比特就在《大趋势》中指出了改变我们生活的十大潮流,他非常准确地预测出个人对个人的交流互动在未来将会变得日益重要。

今天,微信的私人化、一对一互动已经变成现实。利用微信的一对一精准沟通功能,将官方微信作为品牌展示平台,把产品介绍、特点、功能等结合用户的关注点进行包装推介,引起用户的关注,促成购买。

自然堂借由生活不规律、电脑辐射等造成暗沉与肤色不均这一普遍现象以及夏季干燥对滋润补水的需要,挖掘并引起用户对肌肤美白、补水的渴求,将产品介绍转化为用户所急需的问题解决方案,在yoka时尚、pclady、onlylady等时尚媒体报道,并将媒体报道组合,通过微信推送,既引起用户关注,又通过媒体力量提升了自身品牌价值。

妙招三:化妆品微信促销海报——打折优惠我先知

将微信作为一个促销平台,发布最新产品促销、优惠信息,以及限时活动,实时成交等,给品牌粉丝送去福利的同时,也为热爱打折的潜在用户提供了有价值的信息。

巴黎欧莱雅官方微信会在每个月的月第发布一期次月的促销信息,让自己的品牌粉丝早知道,早点抢购自己喜欢的产品。这不但增加了粉丝量,而且提升了用户粘性,就是有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人们!

除了促销特辑,欧莱雅官方微信在每期微信的低端都配置了分享按钮和促销引导。

妙招四:化妆品微信电商——惊喜多

微信平台的互动button几乎无处不在,关键是看怎样去用。微信与电商活动相结合,通道畅通,通过与用户的互动,不仅能提升品牌好感度,获得更高的知名度和忠诚度,还能吸引更多的优质粉丝,增加潜在客户数量及潜在消费的可能。在调动用户兴趣的同时,在其心中大大的烙上品牌的印记,相信在不久的将来,这些印记将会成为她们选择的首要考虑对象。

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关键字:营销策略

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