化妆品店春节喊麦燃爆活动气氛!一人喊麦抵十人发单-火爆化妆品招商网【5588.TV】登录 | 注册 | 加入收藏 | 设为首页

0371-55865588

点我快速找产品
美容丰胸美臀生殖养护酵素药妆|护肤清洁水乳霜隔离霜BB霜防晒面膜婴幼|洗护洗发染发沐浴露洗衣液牙膏牙刷|彩妆|纹绣|美甲|热点话题
您的位置:首页-->营销策划-->促销策略-->正文

化妆品店春节喊麦燃爆活动气氛!一人喊麦抵十人发单

众所周知,在商业竞争如此激烈的今天,等着顾客上门来找你变得越来越不现实。所以,让来往的顾客听到你的声音,知道你的店在干什么,和别的店有什么不一样。

春节将至,日化店又迎来促销高峰,日化店的活动中大部分都有喊麦的习惯,我们的促销人员喊麦五花八门,各有特色,但大部分词汇都是千篇一律,无论在哪儿喊,到什么地方喊,都只是把店名和品牌名字改一改,其他的还是照旧;

有些促销人员信口开河,巧舌如簧,随意性太强,更有甚者干脆就是江湖口,简直就是大忽悠,用词低级粗俗,献媚取悦顾客,有的声音尖锐刺耳,有的是地方普通话,话筒以及音响不会操控,啸叫声与混响声乱成一团。

化妆品店春节喊麦燃爆活动气氛!一人喊麦抵十人发单

那么喊麦究竟要注意什么?什么才是标准的喊麦方式?不同的地点、店家、品牌的喊麦又有什么不同呢?

春节将至,今天跟大家聊聊门店如何利用喊麦来吸引门前顾客进店。

今天就跟大家来分享一下如何喊麦:

喊麦(广播):吸引闲逛顾客的杀手锏,终端营销活动中最简单最有效的方式。借助广播的形式,将店内的优惠政策信息传达给店外的顾客,也是吸引顾客进店的有效方式之一。但要注意音质和声音大小的控制,避免扰民,同时要提前准备广播内容。

喊麦的标准用词

首先,礼貌性前序肯定要有的,然后再介绍一下促销活动内容,其中元素包括:活动商家,活动品牌,活动时间以及详细活动内容~

示例:

尊敬的各位新老顾客朋友们,请您停下匆匆的脚步,站稳脚跟,放下您的代步工具,大跨一步来到我们的活动现场,这里是***化妆品店春节七天乐好礼送翻天的活动现场;

喊出福利:利用送礼吸引顾客进店

不是顾客进门就送礼,而是在活动期间内的固定时间段里,营造店内免费送礼的气氛。

喊麦话术:

新春送福气,进店就有礼,凡今日到店的顾客均可以领取本店赠送的价值XXX元的某某产品一支,同时还有机会获得XXX元购物免单机会,惊喜从天而降,进店即可参与,就是这么6,还在等什么,赶快进店参与游戏吧!

喊出优惠:使用活动力度吸引顾客进店

顾客从门口经过的时间不会太长,所以在店外喊麦时不要单一的只宣传一种形式的活动,要学会将活动进行叠加,用双重或是多重活动内容来吸引顾客进店。

喊麦话术:

又是一年春来到,多重优惠聚热闹,今日到店购买护肤品可享全场X折优惠,会员购物再享折上8折,同时使用XXX支付方式满XXX元再省XX元,更有机会获得门店幸运免单,为你省钱没说的,东西拿走不剁手,宝宝们,走起!

喊出稀缺:利用人流量启动特卖秒杀

春节期间门店做秒杀活动,不仅要有针对老顾客或是微信群的秒杀,同时还要重视店门前的特卖秒杀,结合每日店门前的人流量情况来对接秒杀喊麦,这样可以有效的在特定的时间节点让店内的客流爆棚。

喊麦话术:

春节倒计时,秒杀限时抢,某某产品原价XXX元,秒杀仅售XX元,限时15分钟,本店今日库存只有30支,巨惠不容错过,犹豫错失良机,你还等什么,开抢吧,晚了可就没啦!(加入时间倒计时,拿着产品重复播音)。

喊出特权:利用会员特权召唤会员与潜在会员

所有人都喜欢特权,办理会员就是顾客实现购物特权的最佳方式。春节前期店内普遍客流较大,此时更要把会员特权反复向顾客传达,让我们的会员通过了解店内的专享福利而走进门店,让更多不是会员的潜在会员产生想要成为会员的冲动。

喊麦话术:

迎新春,辞旧岁,会员享特权,购物最优惠,积分抵现再翻倍,100积分抵现20元现金消费使用,除折扣产品所有品牌享受买100送100,百余款会员专享单品半价优惠,今日加入会员即可马上享受超值特权,全年只此一次,买的多,花的少,赶快行动,把握好这次让你最省钱的机会喔!

化妆品店常用喊麦方式举例:

一、价格低廉式

语录:纸巾一块,牙刷一块,棉签一块,全场一块钱起……

简析:直截了当,以一块钱的低价吸引顾客,低价宣传产品也是顾客日常生活所必须的。传播对象男女老少皆宜。

二、对比落差式

语录:9块9,你去不了香港,也去不了新加坡,但是你能买到一瓶立白洗洁精、兰亭沐浴露……

简析:这类话术适合针对犹豫型顾客使用,简单明了告诉顾客,什么才是他们最应该做出的选择。

三、数据量化式

语录:4公斤的亮标洗衣液,只需要29块9

简析:将价格优惠用数字量化出来,适合宣传对象为对数字敏感、追求性价比的顾客。

四、幽默调侃式

语录:出门在外,老妈交代;遇见优惠,下手要快;能省一块是一块,省下一块去买菜。

简析:适用于促销活动已经进行一段时间后,频繁的商品优惠信息不断充斥顾客的耳膜,很容易造成顾客对敏感词汇的接收疲惫。这时换上幽默风趣的宣传话术,不仅令人耳目一新,也对接收信息疲惫的顾客有另外的吸引作用。

五、时间紧迫式

语录:最后一小时,低价抢购,全场清仓,一件不留。

简析:最后的时间期限,给顾客带来紧迫感,更能催促顾客赶紧进店购买,不然就错过了赢取实惠的最后时机。

六、随机应变式

语录:你手上的杯子只要9块9,一套六个杯子,只要9块9……

简析:这种形式多用于看到顾客驻足在某件商品前观摩的时候,适时的奉上优惠信息,容易促使顾客当机立断,做出购买决定。

七、名品诱惑式

语录:美宝莲、欧莱雅、玉兰油……全部6.9折……

简析:利用品牌的高知名度,吸引顾客注意,再配以打折信息,让顾客进店购买的心蠢蠢欲动。传播对象为对品牌有一定了解,并支持品牌产品的顾客,其中以时尚女性为主。

八、实用家居式

语录:洗衣粉、洗衣液、沐浴露、洗发水……全部6.9折……

简析:日化产品多为家庭必备品,即使非当时紧急需要,低廉的价格也能吸引顾客购买囤货。传播对象比较广泛,其中以吸引家庭消费为主。

使用时请结合当地商圈的实际情况进行灵活调整,如果你的门店是属于店中店、商场店等不允许使用播音设备也没关系,可以使用小型扩音器(俗称小蜜蜂)调到合适的音量分贝来进行店内播音。

在店内进行播音,让进门的顾客快速的感受到店内热烈的活动氛围,同时也可以利用产品卖点的讲解来刺激顾客快速产生购买的冲动。其实就是将我们的品类广告变成播音的方式直接推送到顾客耳中,再加上以往我们用过的海报、爆炸签、柜台广告贴等等的方式,从视觉和听觉上都了解到了品类的内容和产品卖点,再结合BA给顾客的体验和介绍,促成购买的几率就会非常高了。

话术举例:

春节即将来临,我店特推出专享单品,大家请看这里,(产品品名)一支多效,既可以解决季节交替导致的皮肤的缺水问题,又能预防肌肤因换季原因所产生的过敏,让你在今年春节无惧任何场合,安心享受美丽!(如果门店不忙可以邀约顾客体验,并结合顾客体验加强店内的播音宣传频率,引发更多顾客关注)。

在不同店铺喊麦词的区别:

喊麦要避免千篇一律,就要不断更新、开发、灵活编辑,不仅要在喊麦话术风格上下功夫,更要注意喊麦的场合及语气措词甚至配合场景等。

不同品牌喊麦词的区别:

不同品牌要突出产品的特点和优势,还可以广告语借用。一句耳熟能详的广告词,往往是最能有效吸引人的招术。像欧莱雅的“你,值得拥有”,短短几个字,确让人印象深刻,一听到这句广告词就让人瞬间想到它的产品,那么它的营销真的是成功到家了!

在不同城市喊麦词的区别:

中大型城市:居民素质相对较高,喊麦时要注意措辞得当,不可用词低级粗俗,献媚取悦威客。具体喊麦词可参照店内详细活动DM册。

普通乡镇:多为农村人,大都喜欢看热闹,喊麦词不可文绉绉,要通俗易懂,朗朗上口为佳(如南来的,北往的,溜大街的,逛商场的……)

县级市、县城:居民素质参差不齐,标准版和乡镇版交替综合使用

这里要注意,不管什么区域,一定要控制好音量及喊麦时间,不然造成噪音扰民,被居民投诉那可就不好了

喊麦能起到的作用毋庸置疑,但是不专业的喊麦会把顾客吓跑,有损品牌、店面、个人形象,应用的好会对、引客进店、活动气氛、品牌传播、产品档次、均有益处,要把喊麦这种促销方式运用的好,达到一人喊麦可抵十人发单的效果哦~

火爆化妆品招商网官方微信
关键字:春节喊麦技巧 促销策略

版权所有 火爆化妆品招商网【www.5588.TV】 CopyRight @ 2008-2018 豫公网安备 41019702002043号ICP备案号:豫B2-20100047

火爆化妆品招商网由河南国基律师事务所孙学军律师担任法律顾问 联系电话:13073709163 未经许可 不得转载

本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益

任何单位及个人不得发布欺骗性产品信息 百度统计

郑州网络警察报警平台火爆商标注册证经营性网站备案信息