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春节成乡镇化妆品店销售的“春天”

彩妆、服务是春节期间,乡镇店的经营关键词

“返乡潮”的来袭,“空城”景象逐渐显现,不少化妆品店销售步入低谷。但对于乡镇化妆品市场而言,似乎反其道而行之,迎来销售的春天。

客流增加,返乡助力销售

有人的地方就有市场,返乡大军为乡镇零售业带来一定的客流量,乡镇化妆品需求量和销售额自然有所上升。一众乡镇化妆品店老板纷纷表示,随着人口的回流,春节期间,店里的销售会比平常增加30%以上。

春节成乡镇化妆品店销售的“春天”

商丘碧云天总经理张煜东向中国美妆记者表示,因为春节,在大城市上学和打工的年轻人返乡,县城变得比日常热闹,店里的客流量也随之增多,这期间的销售量会比平常增加三分之一以上。

同样,许昌喜洋洋总经理杨占优亦表示,“因为春节‘返乡潮’,客流量也变多了。按照以往,门店的业绩会比原来增加30%以上。”

大批年轻人返乡亦令乡镇化妆品店的消费客群发生改变,原以乡镇大龄妇女为消费主体的化妆品店变得趋于年轻化,门店在货品组织上也应作出调整,加大满足顾客消费需求的力度。

“春节期间客源以返乡年轻人为主,我们也会对店里的产品做出调整。例如会主推符合80、90后为主的品牌,增加一些时尚的、年轻化的单品。”杨占优讲道。

服务取胜,体验拉动销售

爱美之心人皆有之。特别在春节期间,走亲访友,但由于久别,大家对妆容有了更多的追求,以最佳的面貌示人。

不少乡镇店老板表示,春节期间,不少年轻女性会到店体验或购买彩妆产品。门店需要增加彩妆品类的商品库存,而更重要的是,用服务去赢得消费者的心。

“春节期间,我们会通过如‘买一送一’等活动形式刺激消费。”但杨占优认为,最重要的还是用服务取胜,培训并提高BA的化妆技巧,吸强顾客消费及增加她们的体验感和服务感。

而福清时尚女友总经理王长平则认为,年轻人返乡确实会对销售有促进,但我们不会对货存有过大的调整,因为目前店里的主流品牌已满足大部分的消费群体。

“我们会把重心放在服务方面,用亲切、到位的服务去吸引消费者,优化和完善店里的彩妆体验区,让顾客能打扮得漂漂亮亮欢度春节。”王长平表示。

乡镇的化妆品店,当前要做的是能够快速适应春节期间带来的销售红利,完成品类结构调整、卖场布局、营销模式、服务体验等各个方面,为应对春季销售的特点做好准备。

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关键字:春节乡镇化妆品店销售

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