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化妆品店营销之道——瞬间小单变大单!

2018-2-7 9:47:44 阅读数:131

门店客流量越来越少的情况下,门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户,要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交,同时想办法提高每个订单的金额,让每位客户的销售价值最大化。那么,门店都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢?

化妆品店营销之道——瞬间小单变大单!

一、重新设计销售订单

很多门店在销售的过程中都会使用产品销售清单,可是这张清单到底该怎样设计里面却大有文章,是设计成不断往上面填写产品的空白清单,还是先把所有的产品写出来,然后让顾客一步步地勾选自己的产品,把不想要的产品依次划掉呢?经过专业的研究发现,第二种方法会让我们卖得更多一点,因为当你把产品提前写在销售清单上的时候,就给顾客一种心理暗示,别人买得比我多,这样无形中他就会自然增加自己的购买数量。

二、组织团购销售(拼单)

面对很多犹豫不决型的顾客,销售人员会鼓励他们参加团购活动,这样既能够锁定潜在客户,同时多了一个客户的购买,虽然相对于每位客户来说金额减少了,但对于门店的总体销售金额来说却是增加了。既然是一种销售手段,就没必要非要达到一定人数限制才叫团购,服装行业很多销售人员经常会鼓励顾客拼单,这就是种小微团购形式。

三、开展高端产品促销活动

谁都知道“一分价格一分货”的道理,没有哪个顾客不喜欢高端产品,喜欢更好的产品品质,可是望着高端产品的价格很多人都捂紧了自己的口袋。在门店销售的过程中,要想办法让顾客买更贵的产品,针对高端产品开展促销活动。某酒店集团推出了这样的会员积分服务,当你在他的经济连锁酒店积分到一定额度的时候,他送给你的是自己旗下五星级酒店的体验房一间,从而通过客户体验提升客户入住五星级酒店的机会。

四、提高销售人员的能力

将小单转化为大单,对销售人员的能力要求会更高一些,这就要求销售人员善于总结销售中的不足,寻找可以卖多一点的机会与方法。我们知道人们在做事情的时候都有“趋利避害”的习惯,要想卖大单,就要想办法“刺激客户购买的紧迫感”。

五、鼓励客户一站式购买

想办法让客户一站式购买,可以采取一些产品套餐的方式。比如有人去买电视机的时候,客厅电视看上了一个品牌,可是卧室的电视真的没看中,看上了另一家品牌的产品,因为那家的32寸小电视样子做得实在讨人喜欢。于是卖客厅电视的销售人员不干了,她一定要让这名消费者在她们家一次买齐,讲了一大堆的道理,最后的结果是,小电视给了消费者一个1999元的特价,就这样消费者在卖客厅电视的全买了两台电视机。

六、用赠品取代特价活动

想办法让客户一站式购买,可以采取一些产品套餐的方式。比如有人去买电视机的时候,客厅电视看上了一个品牌,可是卧室的电视真的没看中,看上了另一家品牌的产品,因为那家的32寸小电视样子做得实在讨人喜欢。于是卖客厅电视的销售人员不干了,她一定要让这名消费者在她们家一次买齐,讲了一大堆的道理,最后的结果是,小电视给了消费者一个1999元的特价,就这样消费者在卖客厅电视的全买了两台电视机。

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