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有个性,才好卖!要做差异化营销策略和产品包装!

有个性,才好卖

产品必须有个性,即差异化卖点,在营销学上称为独特主张(USP策略),所谓的差异化不仅是”人无我有,人有我优“,这只是基础。差异化卖点是对产品和竞品的理解上,表达出别人没有表达、不能表达或别人不具备的卖点。它是一种市场化的语言方式,重点是要做减法,因为消费者能记住、能传播的非常有限,只有卖点让他们”走心了“,才会成为广泛传播的谈资与口碑。

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一个好的差异化卖点可以升华为企业定位,如:宝马定位“驾驶”、奔驰定位“舒适”、百事定位“新一代的可乐“、七喜定位“非可乐”,都取得了巨大的商业成功。在国内,对定位理论的应用更胜于美国,王老吉定位“防上火”、海飞丝定位“去屑”以及遍布各行各业的“领导者”等等。近几年,随着互联网品牌的崛起、跨界整合的兴起,一些人提出了定位过时论,在珠宝行业更鲜有利用定位取得成功的品牌。

直到MEETLOVEEIFFEL超级婚戒出现,短短100天的时间,MLE超级婚戒在全国21省开店超过700家,其爆红速度远胜于当初的“王老吉“。现在提起“一生只送一人”的婚戒,人们首先想到的便是MLE超级婚戒。MLE超级婚戒已经成为见证真爱钻戒的代名词。

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为什么越有个性的商品越有价值,很大程度是因为现在的产品卖点更趋向于小众群体,更有明显的针对性。如网络直播平台,捧红了很多网红,让每一个人都成为生活的导演和演员,一个人完全可以成为另外一个陌生人的粉丝,直播的成功在很大程度上也是依赖于网红产品的个性,即产品差异化卖点。

个性的产品,差异化的营销策略

商品的个性化价值在企业进入市场前和试销阶段所表现出的价值是不一样的,营销策略也有所不同,具体操作如下表所示:

有个性,才好卖!要做差异化营销策略和产品包装。

由此可见,产品有个性,才好卖;差异化营销策略,能爆卖!

产品包装是无声的推销员

产品包装是无声的推销员,哪怕是最接地气的农业企业也都淘汰了“萝卜青菜,装筐就买”的旧观念,尤其是保健品或功能性食品必须是人到、话到和产品到才能卖得出去。因此,产品自身包装不仅仅是产品外部的包裹,更重要的是能否为产品背书、能否帮产品说话、能否体现产品附加价值。

举个例子,如林蛙在农户或农特产企业所表现的形式如下:

有个性,才好卖!

当同样的产品给一家品牌商,改名为雪蛤,其包装表现如下:

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从饼干市场到蛋糕市场

从以上案例可以看出。在产品不发生任何改变的情况下,由于产品包装设计不同,奇迹般地提升产品附加价值,让林蛙从一块“饼干”市场,成长为一块“蛋糕”市场。

与产品差异化卖点提炼相同,包装也是将一样的产品卖出不一样的有利“武器”。因此,“产品卖点+包装+目标市场细分+人群定位“才是企业在商品营销中的制胜王道!

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关键字:差异化营销策略

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