好的营销就是,不让消费者感到“疼”-火爆化妆品招商网【5588.TV】登录 | 注册 | 加入收藏 | 设为首页

0371-55865588

点我快速找产品
美容丰胸美臀生殖养护酵素药妆|护肤清洁水乳霜隔离霜BB霜防晒面膜婴幼|洗护洗发染发沐浴露洗衣液牙膏牙刷|彩妆|纹绣|美甲|丰胸瘦身
您的位置:首页-->营销策划-->营销策略-->正文

好的营销就是,不让消费者感到“疼”

有一个好消息,还有一个坏消息,您选择先听哪一个?

好消息是您捡到了一张彩票,并且这张彩票还中了500万,坏消息是您在兑换的路上把它弄丢了。请问在这件事过后您会是一个怎样的心情?

别人我不敢保证,至少我和身边的朋友都会表现的“悲痛欲绝”。

但如果用理性的角度来看待这个事情,我们不难发现,在整个过程中自己其实也并没有什么损失。

那就有点奇怪了,我们的悲痛情绪究竟从何而来呢?这就涉及到了,今天所要讲述的重要商业概念:损失规避。

什么是损失规避,说直白点就是,人们在失去某物时的痛苦,会远远大于得到某物时的快乐,由此产生对损失的厌恶情绪,我们把它称之为损失规避。

上面抓彩票的案例,虽然实际上并没有产生损失,但是捡到500万,然后又丢掉500万,会在人们心理层面产生损失感,进而触发损失规避。

有科学家研究表明,失去一百元的痛苦,可能需要得到300元才能完全弥补,因此人们在很多时候,宁愿付出很多辛苦去避免一些微不足道的损失,也不愿意冒哪怕一点点风险,去博取更大的回报。

其实在现实生活中,很多商家早已对“损失规避”加以利用了。我们常见,最典型的例子就是淘宝店家的包邮政策。

如果您去网上采购一件商品,无论这个东西有多便宜,只要它和您提邮费,您都会有损失感,因而基于损失规避的心理反应,您就会不自觉的寻找那些包邮的店家。

承担邮费的店家,所出售的商品就真的便宜吗?那可不一定,中国有句老话说的好:“买的没有卖的精。”

现在各大商场打折促销,已经是司空见惯的事情,其中一些商场会选择直接折扣,比如说满三件打七折等等,而另一些商场则偏偏会反其道而行之,他们采取的办法是满三件送一件,就消费者的心理而言,大多数对“送”都是没啥抵抗力的。

所以好的营销就是,在成本保持不变的情况下,让用户产生“赚到了”的感觉。如果做不到这些,那么至少也应该,让用户不会产生带有损失感的疼痛。

在运用“损失规避”的企业案例中,小米早期的“饥饿营销”就比较成功。

尽管小米的初衷并非是有货不卖,但是它那种把因供应链问题引发的缺货劣势,转化为营销优势的做法确实值得我们学习。

早年抢过小米手机的同学,应该对可以直接买到手机的F码并不陌生,所谓千军易有,一码难求的形容一点也不算夸张。这里插一句,其实在人们意识里,损失不光代表失去了什么,有时候还代表得不到什么。

小米的F码便充分利用了后一点,使人们在得不到F码的时候想得到,在得到F码的时候珍惜得到,既控制数量,又给予希望。

至于效果好不好,我想您都已经看到了,今天的小米,销量能和国际巨头争锋下,名气可与苹果公司试比高。

接下来,我们再分享一种损失规避的实际运用,假如您开了一个瓜子店,您的顾客想要购买一斤瓜子,这时您就可以先抓一小把然后慢慢往上加,直到加到一斤为止。

在这个过程中用户丝毫不会有损失感。如果你的竞争对手用的是相反的策略,那么恭喜您,这个顾客下次购买时大多还会选择来您这里。

火爆化妆品招商网官方微信
关键字:营销策略

版权所有 火爆化妆品招商网【www.5588.TV】 CopyRight @ 2008-2018 豫公网安备 41019702002043号ICP备案号:豫B2-20100047

火爆化妆品招商网由河南国基律师事务所孙学军律师担任法律顾问 联系电话:13073709163 未经许可 不得转载

本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益

任何单位及个人不得发布欺骗性产品信息 百度统计

郑州网络警察报警平台火爆商标注册证经营性网站备案信息