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化妆品实体店营销策略100个方案(二)

第五章节假日——黄金时间的捞“金”技巧

第一节传统节日促销

方案57:新年红包——春节礼品促销

方案58:非常1+1——清明节鲜花促销(例:1+1=一站式购物,卖点方便,价格合理。)

方案59:五五有礼——端午节粽子促销(例:注意方案可以不新颖,但一定要实在;让利幅度大,善于一点带面。)

第二节外来节日促销

方案60:情人价格——情人节花饰促销

方案61:平安是福——平安夜苹果促销

方案62:圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

第三节特定人群假日促销

方案63:三八彩头——妇女用品促销

方案64:快乐童年——儿童节玩具促销(例:儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后,玩游戏,答对问题赢奖品,且在活动期间购买玩具可享受折扣。)

方案65:亲情厨房——让您的母亲更轻松(例:母亲节的厨具促销,购物送康乃馨,赢“亲情海南三日游”。)

方案66:含蓄父爱——父亲节礼品促销

方案67:尊师台——尊师重教的创意促销(例:教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中,作为学生的你,为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老师呢?教师节期间,凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”)

第六章主题——无中生有的促销魔法

第一节开业促销

方案68:大派“红包”——见者有份的促销策略

方案69:疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺(例:KTV开业大型舞会。)

方案70:步步高升——寓意双关的游戏促销(例:数码店的“CS精英赛”。)

第二节店庆促销

方案71:积分优待——真情回馈老顾客

方案72:自助销售——招揽更多的新顾客(例:店庆时任选3件金额50元。)

方案73:有奖征集——店庆提升影响力(例:征集广告语。)

第三节其他主题促销

方案74:金上填金——用金色来吸引顾客的眼球(例:手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。)

方案75:店铺植物园——让环保记住顾客的名字

方案76:幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

第七章店员——所向披靡的促销利剑

第一节服务人员促销

方案77:美女效应——让顾客美不胜收

方案78:侏儒餐厅——一笑而过的新鲜

方案79:爱美之心——抓住女性的攀比心里(例:化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来CC试试?”的试妆活动。)

第二节促销人员促销

方案80:另类模特——别开生面的促销场面(例:服装店请老年模特,宣传语“老年人的时装我们都能做好,更何况是给年轻的你呢?”。)

方案81:美丑分明——给人震撼的视觉效果

方案82:双赢模式——做好促销员的文章

方案83:人情促销——满足顾客的情感需要(例:以促销员的亲戚为借口促销。)

方案84:沉锚效应——促销员的服务语言创意(例:问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。)

第七章服务——锁定客户的促销方式

第一节售前服务促销

方案85:样品派送——更直接的试用感觉

方案86:适当越位——多给顾客一点儿

方案87:欲取先给——店铺服务的取舍之道

第二节售中服务促销

方案88:自选餐厅——一切都为了服务顾客

方案89:将错就错——让顾客都觉得满意

方案90:依样画瓢——给顾客一个思路

方案91:按需供应——不让一个顾客失望

第三节售后服务促销

方案92:榜上有名——给顾客最好的服务

方案93:有求必应——想顾客之所想

方案94:无理由退货——赢得声誉的服务方案

第四节免费服务促销

方案95:免费服务——一种超前的感情投资

方案96:额外服务——真心诚意为顾客服务

方案97:涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺

第五节其他服务促销

方案98:请君入店——小服务带来大利润

方案99:栽梧引凤——方便顾客,也方便店铺

方案100:知心服务——知其好,投其所好

“自残式”促销

莘庄一家大饭店近日开张,门口大大地贴着广告:清炒河虾仁22元,剁椒胖头鱼15元,引得路人纷纷驻足:怎么这么便宜?

这是时下商店最有杀伤力的促销招数之一:“自残式”促销。有的饭店打折菜价只有个位数,如“鲈鱼5元一条”等。

“自残式”促销深谙消费者心理。请客人吃饭穷点打折菜,算怎么回事?

主人掉不起这个价。点了两个打折菜后,会再点几个高价菜,商家只有赚进。

自家人到饭店,饭店也不怕:因为大多数人不好意思明目张胆占人便宜,只点打折菜心里有愧。何况,饭店还先发制人,规定打折菜只能点两个,想多占便宜也没门。所以,“自残式”促销的最终结果是商家吃小亏赚大便宜。“钓鱼”促销

一件975元的羽绒服现价只要169元,一款2180元的迪斯尼手机1680元……上述便宜商品最近出现在很有人气的麦网上。别激动,要买到这些商品你先要付出积分,羽绒服积分2000点,手机积分3000点,而1分积分需要先消费1元钱。这意味着,要买这部便宜了500元的手机,先要在麦网买3000元商品。

积分促销实则是“钓鱼”促销。达到一定的积分后可以换赠品,积分还可以折成积点返还使用。一般来说,1000元积分可以换成10元积点。一位朋友自知道积分可以换成积点后,就被套住了,积分不到1千,不能换积点,不甘心,继续买。

“愿者上钩”更多的还是立等可取的消费满多少赠送商品。有段时间,世纪联华一次消费满80元,超市就赠送一斤鸡蛋。多实惠。超市里常见有人拿着计算器买东西,领鸡蛋的地方人轧人。

诱导促销

办公室同事准备趁国庆到香港血拼,众美眉纷纷请她捎带化妆品,买什么?杨美眉介绍:敏感性肌肤用雅漾护肤产品好;懒人保湿,用兰芝锁水保湿面膜,涂在脸上可以过夜;碧欧泉紧致霜能去除橘皮……男同事一旁听了不由得疑惑:你怎么会熟悉这么多的护肤品?美眉答:全是体验促销的功劳。

体验式促销不如叫“诱导”促销。走进南京路上的置地广场,一楼化妆品柜台都会热情地邀请消费者试妆。在旧貌换新颜的过程中,化妆师就会不着痕迹地进行推介。

体验过程其实是一个心理诱导过程,品牌化妆品价格不菲,但在实际使用过程中,会渐渐产生物有所值的印象,加上化妆师不断灌输:“女人要对自己好点”,于是,就对自己好点再好点啦。

促销,还盼再创意

尽管价格优惠是最有诱惑力的促销手段,但奇特的创意会起到比降价更有效的促销效果,且让人留下难忘的回忆,这方面,国外有不少成功的案例,值得我们借鉴。

伤感促销———苏联解体时,一位中国台湾商人组织出售了一批印有“苏联制造”字样的消费品,已经或即将绝版的邮票、代表证、书、地图等,广告词很煽情:“挥泪别苏联”、“再见,苏联制造”……消费者心中勾起一股伤感之情,不由自主地掏钱购买,以作对一个国家一个时代的留念。

免费促销———外国某商业公司的旅游车免费提供服务,司机便是义务导游。车上供应各种食品、饮料、纪念品和日用消费品等,品种与商店基本一样,但价格略高。由于是免费坐车观光,游客过意不去,于是解囊购买。

奇物促销———外地有家小烟酒店养了几只八哥,店主常常让八哥直接将火柴、口香糖之类的小商品送到周围高层住宅顾客的阳台或窗口,居民们看着好玩,顾客纷纷掏钱。

证据促销———日本某洗涤剂公司为了证明自己的产品质量好,先是广发试用品,然后又真的去寻找了1万个有名有姓有地址可以随时打电话查询的证人,让人不得不信。

独有促销———东京一家乐园中,宣称有些商品是外面买不到的,机会错过就只得再入园一次。“过了这村没那店”,很多游客怕吃后悔药,结果就爽爽气气地购买了。

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关键字:化妆品店营销策略 营销策略

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