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营销计中计:抓潜在的客户

为什么我命名为“抓潜”,就是你要“抓”到潜在客户。

比如,商店一开门,每天有200个人到访,你卖了110个人产品,剩下90个不知道哪去了,这没有用,不是“抓潜”。

如果你不能“抓”到潜在客户,就等于白白流失了这些客户。

你想想,有多少人会在第一次看到产品就决定购买的?很少!但是又有多少人,在经过一次又一次的教育后,才慢慢地做出决定?

很多!所以你的“抓潜”应该是这样的:像波浪一样不停地向前推进。但是如果你没有“抓住”那些潜在客户的名字、电子邮箱等信息时,你就无法让他们进入你的数据库,你也无法“推动”他们。

所以你需要有自己的“抓潜”体系。这么多的潜在客户,他们的层次不一样,对你产品的理解、需求和信任都不一样,他们接近成交的距离也不一样,但是只要你有他们的名单,你就可以不断地为他们提供价值,你就有机会去“成交”他们。

营销计中计:抓潜在的客户

如果你有客户名单,你就可以向他们发邮件,每次发就有一定的响应率。你可以计算出每一次的成交率。你也可以邀请潜在客户来参加几周年的校庆,像我帮他们培训学校做的汇报演出一样,只要邀请就会有一定的人来,然后你可以在现场成交,或后续追销,非常重要!

所以“到访人数”没用,到访人数中只有极小的一部分会当场成交。如果你的销售信写的非常好,但是第一次看完就马上购买的人,占的比例一定是很小的一部分。

如果你认为有一天他会因为喜欢你的信,或者喜欢你的产品,就自动回来的话,这是妄想,不大可能。只有当你“抓”住潜在客户的姓名和邮件的时候,他们才会有回来的机会。

我们每一天都有很多的机遇和困惑,我们会面临着各种各样的选择或决策,有多大的机率你会突然想到一个星期前,一个月前发生的事呢?几乎没有。

所以不要把你的“成交”建立在一个侥幸的心理上,不要把你的整个营销机制建立在一个“希望”上。

“抓潜”,就是要“抓”住,为什么我不叫“挖潜”,而叫“抓潜”呢?因为我希望“抓”能给你更多的感觉。

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关键字:营销策略

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